Os objetivos do curso para aulas de marketing

A estratégia de marketing pode ser mais fácil de dominar uma vez que os alunos a compreender a sua importância. As pessoas que são novos para o marketing precisa entender como analisar o ambiente de negócios e da paisagem competitiva e como segmentar o mercado. Compreender as ferramentas de análise ambiental, como SWOT (uma análise de Força, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças de uma empresa), PEST (análise de fatores políticos, ambientais, sociais e tecnológicas externas) e cinco forças da concorrência de Porter, vai ajudar os alunos a compreender como avaliar com sucesso o clima competitivo em diferentes áreas de negócio. Este conhecimento pode beneficiá-los em qualquer tipo de negócio a partir da loja de mom-and-pop para corporações multinacionais.

Compreender a motivação de compra do cliente é um componente-chave da estratégia de marketing. Os alunos podem se beneficiar de aprender a criar um perfil de cliente-alvo, pesquisando dados demográficos, estilo de vida de um cliente-alvo e valores. Além disso, os alunos devem aprender a avaliar a necessidade de um cliente a comprar um produto, os fatores externos que poderia proibi-los de compra e a motivação que leva a uma venda. Ao final do curso, eles devem ser capazes de aplicar essas habilidades para cada práticas de negócios de varejo para atividades de business-to-business.

Desde a concepção do produto para o lançamento, há muitas estratégias de marketing que podem ser ensinadas. Os alunos devem aprender como comerciantes usam o ciclo de vida do produto para desenvolver um produto a partir do estágio de desenvolvimento (incubação) para o lançamento do produto. Eles devem ser capazes de compreender o papel que a estratégia de promoção --- anúncios, promoção de vendas, venda direta, relações públicas e marketing direto --- tem sobre o sucesso do produto. Além disso, eles devem compreender as fases de um produto atravessa após consciência máxima de que tenha sido alcançado, o mercado tornou-se saturado com concorrentes, eo produto está experimentando um declínio.

Ao instruir no preço versus estratégia de distribuição, os instrutores devem ter como objectivo ensinar aos alunos a consciência das muitas maneiras que um produto pode ser distribuído e como cada nível de distribuição afeta o seu preço. Os alunos devem ser informados sobre os vários canais de distribuição, desde a produção até o varejo, e como os mark-ups ligados a todos os canais afeta o preço de um produto. Além disso, eles vão aprender a estratégia de preços ajuda a definir a posição de um produto no mercado --- de luxo para descontar preços.

Ao final do curso, os alunos deverão ser capazes de construir um plano de marketing. Isto irá integrar a análise ambiental, segmentação de cliente e (desenvolvimento de produto, estratégia de preços, mix de promoção e colocação) a quatro P. O plano de marketing detalhes todas as fases, desde a concepção do produto para lançar e leva em conta o ambiente competitivo e as restrições orçamentais. É uma ferramenta comumente usada por comerciantes, e é constantemente revisto devido ao feedback dos consumidores e mudanças do mercado. Criando ainda uma amostra deste documento irá ajudar os alunos a entender como todos os aspectos do marketing podem ser integrados e implementados.