Para que um negócio para ser eficaz e ter uma vantagem contra seus concorrentes, deve ter uma ideia clara do que os clientes para atingir e onde, o que a empresa vai oferecer-lhes e como ele vai vender o produto. Esta estratégia de marketing consiste em vários exercícios que devem ser feitas antes de uma empresa pode trazer um produto no mercado. Usado lado a lado, segmentação de mercado e diferenciação do produto estratégias - componentes-chave de uma estratégia de marketing - oferecem uma enorme vantagem para um negócio e pode produzir resultados de receita positivos.
Segmentação de Mercado Entendimento
A segmentação de mercado é uma grande fonte de vantagem competitiva, de forma eficaz zerar dentro em um mercado-alvo. grupo empresas potenciais clientes com base em semelhanças que partilham com respeito a dimensões relevantes, tais como as necessidades dos clientes, preferências de canais, características do produto ou a rentabilidade do cliente. A segmentação de mercado permite às empresas ter um segmento de consumidores e agrupá-los com base em similaridades todos eles compartilham com relação aos atributos que definem uma estratégia de marketing.
Definindo o mercado-alvo
Uma empresa pode usar a segmentação de mercado para a sua vantagem por conhecer a base de clientes do segmento, como a segmentação de clientes potenciais com o maior potencial de lucro. Os potenciais clientes que se encaixam nesta demográfica para uma empresa se tornar um segmento de mercado. Uma empresa pode ter mais de um segmento de mercado para um produto, e cada segmento de mercado é parte da estratégia global de marketing. Estes segmentos-alvo pode levar à melhorou significativamente a eficácia do marketing.
Entendimento Diferenciação de produto
A diferenciação de produtos é a estratégia de destacar características e atributos de um produto, de modo a distingui-lo dos concorrentes e de outras ofertas de produtos. Há muitas maneiras que um produto pode se diferenciar, como a inovação, marketing e distribuição. O objectivo global de uma estratégia de diferenciação do produto é fazer um produto mais atractivo para um segmento alvo particular. Concentrar-se nas diferenças herdar de um produto deve levar potenciais clientes a considerá-lo único e, portanto, valioso. Uma empresa comunica essas diferenças através da sua publicidade, que é a proposição de venda.
Reduzir a concorrência directa
Concentrando-se em diferenças do produto reduz a concorrência directa. Quando as empresas categorizar um produto tão diferentes, a concorrência pode ser baseada não em preço, mas em fatores não-preço, como o design e funcionalidade. Os clientes em um segmento-alvo têm uma menor sensibilidade a esses fatores não-preço, e, como resultado, a estratégia de diferenciação do produto torna-se uma ferramenta eficaz para um negócio.
Três etapas do processo de segmentação do mercado
Estratégia de marketing diferenciada
A importância da ética e segmentação de marketing
Fatores que afetam a estratégia competitiva da empresa
O que é marketing stp?