Preparação e apresentação irá ajudá-lo a pousar uma empresa para um novo relacionamento de negócios com sua empresa. A apresentação pode ser a parte mais difícil, mas a falta de preparação não pode fornecer-lhe a oportunidade de fazer esse discurso de vendas em primeiro lugar. Preparação exige investigação e diligência para ajudá-lo a desenvolver um discurso de vendas sob medida para as necessidades do potencial parceiro de negócios e para ajudar a dar o seu grupo uma vantagem quando apresentá-lo.
Coisas que você precisa
- brochuras
- panfletos
- software coleta de informações
Criar uma lista de empresas em seu campo e outros que você acha que vai beneficiar de fazer negócios com sua empresa. Estes poderiam ser empresas com as quais você sempre quis para fazer negócios, ou com quem você é apenas familiarizado de cumprir os seus representantes em eventos de networking. Grave a lista de potenciais empresas numa base de dados. Você vai usar esse banco de dados para armazenar e acessar informações sobre cada relação de negócios em potencial.
Realizar pesquisas sobre a história e internos funcionamento de cada empresa. Esta pode consistir de obtenção de informações a partir do site da empresa ou artigos em publicações de notícias que podem indicar algumas tendências de negócios ou a direção de liderança corporativa. Investigar história jurídica de uma empresa por violações de negócios, multas e processos relativos à negligência criminosa e fraude.
Grave o tipo de produtos e serviços que as empresas se especializam em que você possa analisar como seu negócio se encaixaria se havia uma relação de negócios empresariais. Descubra estratégias de marketing das empresas, bem como o tipo de clientes que se dirigem com seus esforços de marketing.
Entrar em contato com um executivo que tem um papel de decisão preliminar com a empresa. De preferência, esta pessoa tem o estatuto de Managing Director dentro da empresa como eles seriam capazes de rota que para as pessoas apropriadas com quem você deve se comunicar. Que eles saibam que você gostaria de marcar uma reunião com eles e seus colegas para discutir a criação de uma relação de negócios em potencial com sua empresa.
Prepare-se para a apresentação com seus colegas. Criar um esboço e decidir quem vai apresentar quais seções da apresentação. Se é apenas um apresentador, verifique se eles estão bem preparados com toda a informação de que necessitam para apresentar na reunião. Pratique dando a apresentação na frente de seus colegas para que possa receber feedback para melhorar isso ao apresentar o campo para o potencial parceiro de negócios.
Reúna-se com os executivos da empresa e apresentar a sua proposta de fazer negócios com eles. Fornecer-lhes informações sobre a sua empresa, incluindo panfletos, folhetos e amostras de trabalho. Mas acima de tudo, proporcionar-lhes documentos que apoiam a sua proposta de negócio e apresentação. auxílios visuais são a chave para fazer um ponto claro e conciso para as cabeças empresariais que permitirá que eles saibam exatamente o tipo de parceria de negócios que você está propondo a ter com sua empresa.
Tentar marcar uma reunião de seguimento uma vez que a reunião preliminar é longo. Verifique para se certificar se eles ainda estão interessados em fazer negócios com sua empresa e perguntar-lhes se eles têm alguma dúvida complementares ou inquéritos sobre a sua empresa. Se a reunião foi um sucesso, então você pode esperar para ouvi-los no futuro próximo.
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