Como negociar acordos de negócios

Pesquisar potenciais empresas, visitando seus sites para ler seus perfis nas principais decisores. Compreender as características dos indivíduos que gerem a empresa e suas perspectivas sobre a construção de uma imagem mais forte em sua indústria.

Entre em contato com o ramo ou departamento apropriado relacionado com os seus serviços e / ou produtos. Por exemplo, empresas de recursos humanos entrará em contato com Recursos Humanos e os desenvolvedores da Web podem entrar em contato com o departamento de TI. Familiarize-se com a hierarquia do departamento para chegar aos decisores ou supervisores para incluir em suas propostas de negócios.

Garantir uma consulta com a cabeça do departamento para perguntar sobre necessidade recente ou potencial de seus serviços e / ou produtos. Solicitar suas perspectivas sobre "dores," ou problemas, que poderiam ser aliviadas por utilizar os serviços oferecidos pela sua empresa. especificidades de solicitação, oferta marcos de implementação e rever a sua proposta de negócio de acordo com as necessidades identificadas dos líderes.

Entenda processo de compra da empresa. Se uma proposta de negócio é solicitada, construir um caso completo, articulado em que você exibe os pontos fortes da sua empresa para completar uma gama de serviços especificamente para a perspectiva. Influenciadores dentro da empresa pode atestar a sua confiabilidade ou credibilidade das referências, ou podia negar a proposta completamente. É de vital importância para ser exato, convincente e crível na sua proposta de negócio.

Mostrar respeito e paciência para o processo de compra da empresa. Indivíduos com propostas de negócios rápidos ou não profissional perder contas. Considere as necessidades da outra parte, quer e possíveis contratempos que poderia deter a sua necessidade de seus serviços. Se eles consideram o negócio vale a pena, você pode esperar uma resposta depois de a proposta ser revisada.

Se você fazer promessas aos decisores da empresa, manter as promessas. A quebra de qualquer tipo de acordo, formal ou informal, pode destruir a confiança estabelecida com uma organização, terminando assim quaisquer relações comerciais. As negociações são importantes, mas compreender os pormenores das necessidades da sua empresa cliente significa buscando a excelência em cada conversa que você tem sobre uma parceria em potencial e em dar a empresa exatamente o que você diz que vai, sem falhar.

Analisar e rever os contratos de negócios para atender as necessidades do comprador. Pedir melhorias, solicitar input sobre os próximos passos para concluir o acordo de negócios e prestar atenção às mudanças que podem afetar o resultado do negócio.

Agendar outra reunião para garantir que todos os marcos, torções e problemas foram identificados. Certifique-se de que o cliente está ciente de todos os detalhes referentes ao acordo de negócios e pedir uma assinatura para confirmar a próxima reunião como a assinatura do contrato de negócios.

Ter o seu cliente assinar o contrato do negócio se eles estão satisfeitos com o acordo. Uma forma de não divulgação é importante se os detalhes de engajamento são confidenciais. Aderir a todos os regulamentos discutidos nas reuniões anteriores, em seguida, avançar para a conclusão do negócio com sucesso.