Como Vender profissionais Business Services para empresas

Em tempos econômicos difíceis, as empresas se esforçam para se tornar mais rentável, eliminando a sobrecarga. Uma maneira de alcançar este objetivo envolve o corte de volta (ou adicionando) a posições empresas podem preencher com os não-funcionários. As empresas estão aprendendo em muitos casos, as vantagens financeiras de talentos outsourcing. Por exemplo, um designer freelancer podem incorrer em uma taxa horária maior do que um full-timer pode receber sem criar os mesmos custos, tais como benefícios e horas extras. Este tipo de pensamento apresenta a oportunidade para as pessoas para vender serviços profissionais para virtualmente qualquer tipo de empresa.

Definir o escopo do seu negócio. Determine o que você vai oferecer, como você planeja de trabalho, taxas e políticas de pagamento e os termos do seu compromisso.
Ter tudo pronto antes de começar a se introduzir no mercado, incluindo o escritório em casa, cartões de visita, contas de e-mail, website e todos os suprimentos e equipamentos necessários.
Faça uma lista dos atributos de empresas que você pretende atingir. Dependendo do tipo de serviço que você oferece, você pode ter que restringir aos dentro de 50 ou 100 milhas de sua residência, como você pode ter que executar o trabalho no local. Pode ser necessário limitar o seu serviço para um tipo de negócio (consultórios médicos, por exemplo), uma empresa de um determinado tamanho ou qualquer número de outros critérios.
Construir um "alvo" lista usando diretórios de negócios locais, anúncios online ou até mesmo as placas do trabalho on-line. Procure o "ponto certo"--- Potenciais clientes com a necessidade de suas ofertas, mas sem demanda suficiente para contratar um empregado. Por exemplo, se você oferecer serviços de computação de desktop, uma empresa Fortune 500 terá os recursos para lidar com os seus usuários, mas uma empresa com 30 funcionários seria um ajuste perfeito. No entanto, os serviços se a sua oferta extremamente especializadas (como a criação de banco de dados personalizado), em seguida, grandes empresas, mesmo aquelas com vários funcionários de TI em tempo integral, certamente fazer excelentes perspectivas.
Junte-se a sites de rede que pode ajudá-lo a conectar-se ao gatekeeper dentro de cada empresa. Uma vez que todas as empresas são diferentes, você pode precisar de desenvolver um procedimento único para obter o seu arremesso para a pessoa certa. Por exemplo, se você oferecer serviços de rede, algumas empresas podem exigir que você entre em contato com RH, outros do departamento de compras e, em alguns casos, o Diretor de TI.
Posicione-se como um recurso confiável que traz valor para uma empresa em vez de apenas uma outra despesa. Uma boa primeira impressão e uma atitude positiva irá percorrer um longo caminho --- não apenas em um trabalho específico, mas para a sua reputação como um todo.

dicas & avisos

Lançar seus benefícios rapidamente, como a maioria dos profissionais são extremamente ocupado.
Não tome rejeição pessoalmente.
Rede com outros provedores não concorrentes que executem o mesmo tipo de clientes e negócios se referem a eles.