Quem lê os planos de negócios?

A equipa de gestão deve estar intimamente envolvido na escrita e actualização do plano de negócios de uma empresa. Em vez da apresentação do plano de fora e esquecê-lo depois que a empresa começa a operar, a administração deve manter o plano de perto e usá-lo para a sua finalidade --- planejamento. A primeira edição de um plano de negócios deve apontar o gerenciamento de problemas está enfrentando, junto com os remédios previstos. planos subsequentes devem acompanhar o progresso nessas áreas problemáticas. A seção financeira do plano pode mostrar os resultados dos esforços de melhoria ao longo do tempo.

Em muitos casos, os primeiros leitores de fora de um plano de negócios são os investidores privados que tenham manifestado interesse em investir na empresa. Esses investidores vão de empresas de capital de risco sofisticados para investidores anjo locais. Essas pessoas querem saber sobre o retorno do investimento, estratégias de saída, pontos de equilíbrio e por que alguém iria querer comprar o produto da empresa ou utilizar o seu serviço. Banqueiros e outros credores querem avaliar a solvabilidade dos diretores da empresa e ver que tipo de garantia ou garantias pode estar disponível para apoiar um pedido de empréstimo.

Em quase todas as fases do seu desenvolvimento, uma empresa vai querer ter as melhores condições de pagamento possíveis com os seus fornecedores. A empresa start-up vai querer negociar condições de pagamento diferido de praticamente qualquer tamanho. Uma empresa que tem sido sucesso em sua indústria vai querer as melhores condições de pagamento possíveis. Se gerente de crédito do fornecedor pode aprender mais sobre a empresa, lendo o seu plano de negócios --- ou pelo menos a parte financeira --- a empresa pode ser capaz de negociar condições favoráveis.

Se uma empresa tem estado envolvida na busca de um executivo sênior para se juntar à equipa de gestão e decidiu sobre um determinado candidato, pode ser o momento certo para fazer um gesto significativo. Gestão pode conceder-lhe acesso ao plano por um determinado período de tempo, depois que ele assina um acordo de não divulgação. Este gesto oferece duas mensagens para o candidato. Ele vê que a empresa é sério sobre fazer uma oferta. Ele também vê que a empresa assume o planejamento sério e pode vir a ser um negócio bem gerido --- um lugar onde ele gostaria de trabalhar.