Como fazer uma oferta para comprar um negócio

Análise de informação financeira

1. Determinar a cotação de venda do negócio do agente de venda ou o proprietário do negócio.

2. Reunir informação financeira do negócio. Isto inclui qualquer status de formação de estoques informações locação-de equipamentos e produtos que estão sendo vendidos junto com as listas lists- cliente e fornecedor empresariado.

3. Analisar as finanças. Vá ao longo da demonstração de resultados para determinar se o negócio está fazendo ou perder dinheiro e se as receitas estão a aumentar, nivelando ou diminuindo ao longo do tempo. Olhe para fluxo de caixa mensal para determinar se o dinheiro corre através do negócio regularmente, ou tem picos e vales. Com base nas suas conclusões, vem com um preço inicial de venda.

4. Olhe para informações de concessão para o negócio&# X2019 edifício-s (se aplicável). Verifique o histórico do aluguel e as despesas de consumo do edifício para determinar se eles estão a aumentar ou permanecer nível.

5. Se o prédio é alugado, determinar as atualizações necessárias e que é responsável por fazê-los. Também esclarecer quem é responsável pela construção&# X2019-s upkeep- o proprietário arrendamento ou o locatário. Certifique-se o proprietário vai continuar a alugar o imóvel e esclarecer quaisquer alterações em termos de arrendamento. Calcule todos os novos custos associados com a construção&# X2019-s de aluguer e determinar a percentagem desse custo que deve ser deduzido do negócio&# X2019-s cotação de venda, conforme determinado na Etapa 1.

6. Se o edifício é parte da compra, determinar se ele é suficiente para as necessidades da empresa. Questões a considerar: os custos de manutenção, localização em termos de crescimento futuro, segurança, custos de serviços públicos, as atualizações necessárias. Descobrir se quaisquer custos de serviços públicos podem ser cortados e quais atualizações podem custar. Calcular a percentagem de custos de atualização que deve ser deduzido do negócio&# X2019-s cotação de venda.

7. Examine o equipamento. Determinar se o equipamento de negócios está funcionando corretamente ou em necessidade ou reparos ou substituição. Calcule quanto dinheiro você precisa para dividir isto para novos equipamentos ou reparações, em seguida, deduzir a totalidade ou uma parte desta a partir do negócio&# X2019-s cotação de venda.

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   Examine a lista de inventário de produtos. Analisar a perda do produto e índices de rotatividade. Determinar a rapidez com que os produtos devem ser transformados receita ao redor- necessária para reabastecer o estoque do produto e tempo de atraso potencial entre a compra ea reviravolta final. Calcular se o fluxo de caixa irá cobrir todas as despesas, bem como compras de estoque durante o intervalo de tempo estimado. Descobrir o quanto inventário você precisa comprar se você comprou o negócio e deduzir que o custo do preço pedido.

9. Avaliar a lista de clientes. Determinar se ele é atual ou fora datado. Procurar evidências de lealdade do cliente - ou falta dela. Se possível, peça clientes atuais se eles continuar a fazer negócios com um novo proprietário ou escolher um concorrente. listas de clientes e fornecedores fortes têm um valor monetário que você deve permitir no negócio&# X2019-s cotação de venda. Por outro lado, as listas que indicam um declínio na clientes ou fornecedores podem afetar a empresa&# Linha de fundo x2019-s e uma certa percentagem do preço de venda deve ser deduzido para contabilizar esses problemas.

Analisando outras informações de negócios

1. Comparar empresas semelhantes na área. Descubra se eles espelham a empresa&# X2019-s perfil, estão crescendo mais rapidamente ou começaram a falhar. Procure razões para mudanças positivas ou negativas entre os concorrentes e como eles poderiam relacionar com o negócio que você gostaria de comprar. Descubra o que um negócio semelhante na área foi vendida por recentemente e comparar com a cotação de venda do negócio que você está considerando.

2. Avaliar os funcionários. Descubra se a venda do negócio exige que todos os funcionários permanecem por um período específico de tempo. Se sim, por quanto tempo? Leia os registros de empregados para determinar se existem funcionários que não estão a cumprir os padrões de negócios. Compare vencimentos e salários contra a norma na indústria para ver se eles são inflados ou dentro de escala. Determine se você vai precisar fazer quaisquer alterações de funcionários que podem afetar o negócio&# X2019-s linha de fundo. Figura qualquer aumento empregado ou diminuir pode afetar a oferta de negócios. Por exemplo, se um novo funcionário deve ser contratado para operar o negócio corretamente por causa de um empregado ineficaz deve ser mantido, o custo para esse novo funcionário pode pelo menos ser parcialmente reduzido de cotação de venda do negócio.

3. examine trabalhador&# x2019 questões de compensação-s para ver se a empresa pode ter preocupações com a segurança que precisam ser abordadas. Na maioria dos estados, esses registros são obrigados a estar no arquivo dentro de registros de funcionários. No entanto, também é possível verificar os registros com a agência estatal responsável pela compensação do trabalhador. Verifique também se o negócio está em conformidade com todas as normas de Segurança e Saúde Ocupacional local, estadual e federal, o Americans with Disabilities Act, a Lei de Imigração e Naturalização, e o Fair Labor Standards Act e. comprando conscientemente um negócio em violação de qualquer desses atos poderia significar um grande problema para um novo empresário.

4. Descubra se a empresa tem estado envolvida em processos anteriores, especialmente os que ainda estão pendentes e poderia refletir sobre o novo proprietário. Calcular quaisquer verbas pendentes a serem pagos em decorrência dos fatos.

5. Verifique se todos os impostos foram pagos. Se eles não têm, calcular qualquer voltar impostos, taxas e multas e deduzir esse valor do negócio de cotação de venda.

6. Adicionar todos os seus cálculos e comparar o montante total contra o negócio&# X2019-s cotação de venda. Determinar o quanto você está disposto a pagar para o negócio. Pode haver peças de equipamentos, suprimentos, materiais ou outros itens dentro da empresa que você não deseja comprar. Você pode tentar a dedução de tais itens do preço pedido, deixando a si mesmo e o atual proprietário algum espaço para negociação. Fazer a oferta com base no menor valor e negociar a partir daí.