Que perguntas a fazer ao comprar um negócio

Motivo da venda

• É importante estabelecer por que o negócio está à venda. Quer se trate de divórcio, aposentadoria, internamento, incapacidade de gerir o negócio devido a uma doença ou alguma outra resposta, como motivado o proprietário é para vender pode desempenhar um papel significativo no preço que você paga. No entanto, como você manter sondagem, estar em guarda para inconsistências na narrativa do proprietário. A resposta ou explicação poderia ser camuflando a verdadeira razão, que podem ser diretamente ligado ao desempenho do negócio, tais como questões de clientela ou marca diminuídos.

Skeletons in the Closet

• 
  
  
  

  Tanto quanto é praticamente possível, descobrir quaisquer problemas que possam potencialmente arrastar para baixo suas operações no longo prazo. Descubra se o negócio nunca foi vandalizado ou foi uma cena de crime e se o proprietário tem qualquer passado, pendente ou potencial litígio. Evite herdar um processo que irá afundá-lo mais tarde, por ter o proprietário colocá-lo por escrito, que não há questões legais estão sendo escondida. Faça a sua casa e descobrir se o vendedor tem tido problemas com o Estado, o governo ou o Internal Revenue Service. Estabelecer se existem quaisquer restrições de zoneamento, servidões, direitos exclusivos ou direito de maneiras que podem afetar as operações de negócios.

Custo do Investimento

• O preço de venda cotados para o negócio pode ser apenas o valor aproximado, mascarando outros custos e taxas que possam incorrer antes das operações começando. Embora o fluxo de caixa normalmente deve cobrir a folha de pagamento juntamente com as contas como aluguel e utilidades quando o negócio pega, você pode precisar de algumas despesas de capital. Outros que o investimento inicial - o preço de venda - pedir ao proprietário para a reflexão sobre o montante do capital de exploração para cobrir eventuais perdas até que o negócio atinge um ponto de equilíbrio, juntamente com quaisquer taxas em curso, dependendo da sua indústria. Além disso, pergunte ao vendedor sobre as habilidades ou qualidades necessárias para executar o negócio de forma eficaz - pode ser necessário para compensar o vendedor para permanecer envolvido para o pós-venda treinamento e suporte para um período de tempo.

Fluxo de receitas e concorrência

• Para projetar corretamente a sua rentabilidade, pedir para ver as demonstrações financeiras do vendedor para os últimos anos. Desde que você está comprando um fluxo de renda, esses números irão ajudá-lo na elaboração de estratégias como pagar seus funcionários, realizar marketing e gerenciar as operações. Pergunte quem são os maiores concorrentes para o negócio é. Sabendo adversários da sua empresa lhe dá uma visão sobre o que está acontecendo no mercado e as possíveis oportunidades para criar uma vantagem competitiva para aumentar as vendas e lucros.