Seus principais objetivos de marketing deve cobrir os quatro áreas básicas que são da responsabilidade do departamento de marketing. Também conhecido como o "Quatro P" do marketing, que incluem produto, preço, promoção e lugar. Ao detalhar o que pretende alcançar em cada uma dessas categorias, você deve sempre ter em mente a imagem maior e transmitir como seus objetivos se encaixam com os objetivos estratégicos mais amplos da empresa. Você também devem demonstrar um firme aperto de pontos fracos e fortes da empresa e explicar por que essas metas são ambiciosas, mas viáveis com a estratégia certa.
Definir os principais atributos do produto para atender às demandas dos compradores. Uma das principais funções do departamento de marketing é entender as necessidades do comprador e fornecer orientações claras para o resto da empresa, para que os produtos ou serviços da empresa atender às expectativas. Se você está vendendo cereais matinais, por exemplo, determinar quais são as qualidades do produto deve possuir para ter sucesso no mercado, tais como gosto, um perfil nutricional equilibrado, ou a capacidade de reter a sua frescura depois que o pacote foi aberto. Analisar como um grande pacote é ideal e as maiores queixas dos consumidores com o produto existente. Só depois de explorar essas questões, você pode delinear objectivos específicos do produto deve atender e fornecer orientações claras para os departamentos de fabricação e de pesquisa.
Determinar o preço justo para o produto. Chegando ao preço correto de cobrar por seu produto é uma ciência, bem como uma arte, uma vez que não existe uma fórmula única, mas uma série de fatores a considerar. O preço correto deve permitir que a empresa dar lucro suficiente após todas as despesas de marketing, fabricação e indiretos, ainda ser competitivo com produtos rivais e aceitável para os consumidores. Seu objetivo preço também deve descrever as reduções de preços, na forma de cupons e descontos de quantidade, como "comprar um, obter a segunda metade off" ofertas e com que frequência essas ofertas serão aplicadas.
Delinear os objectivos promocionais e determinar um orçamento de promoção. Promoção inclui todas as actividades destinadas a tornar o seu produto mais desejável para o consumidor, tais como displays de publicidade, no interior da loja, amostras grátis e atividades de relações públicas. Detalhe o que pretende alcançar como resultado de cada uma dessas atividades e como você vai medir resultados. Determinar quantos telespectadores terão de ver os seus anúncios na TV e quantos cupons devem chegar aos consumidores, bem como os tipos de estatísticas que você irá usar para determinar as taxas de visualização de anúncios ou a impressão deixada pelos monitores na loja. Estabelecer o quanto tudo isso vai custar e se o produto vai continuar a ser rentável após esses custos.
Explicar de onde o produto deve estar disponível para compra. Mesmo o melhor produto não vai vender, se os consumidores não podem acessá-lo quando e onde eles precisam. Decidir como muitos varejistas devem levar seu produto e que variedades e sabores devem estar disponíveis em todos os canais de varejo e quais precisam apenas estar disponível nos maiores pontos de venda. Se o produto será vendido através de seu próprio site, bem como, determinar se você vai minar varejistas-chave em suas vendas web ou cobrar o preço regular, e como isso vai impactar seus relacionamentos com varejistas-chave. Em seguida, decidir sobre as vendas finais com os departamentos de vendas, manufatura e finanças.
Como identificar planos alternativos em um plano de marketing estratégico
Como escrever um papel de análise de negócios
Como calcular um preço baseado em valor
Como planejar para o marketing internacional