Como monitorar um plano de marketing estratégico

Examine o seu mix de produtos. Se você tem um produto e seu mercado está saturado, desenvolver outro produto ou serviço gratuito que lhe dá mais oportunidade para mais vendas. Se o mercado não está saturado, mas o plano de vendas está desligado, determinar como você pode ajustar o pessoal, remuneração e níveis de habilidade para fazer mais de um impacto.

Se você tem vários produtos, analisar o seu mix de produtos e olhar para os custos associados a cada produto. Analisar a viabilidade de obsoleting produtos e introduzindo novas e melhoradas substituições.

Determinar o foco de grupos de marketing e vendas. Estabelecer metas definitivas em matéria de venda de novos clientes, atendendo aos clientes antigos e dar uma orientação clara sobre responsabilidades em relação à obtenção de inteligência de mercado sobre a concorrência e da indústria como um todo.

Fixar preços com base no mercado e seu nicho alvo. Reduzir os custos através da melhoria dos processos e eliminação de resíduos. Se os preços dos produtos é competitivo, olhar os serviços e ver se há oportunidades para ganhar dinheiro oferecendo serviços adicionais.

Um exemplo disso poderia ser uma delicatessen. Se você comparar uma libra de carne salame de uma loja para outra loja de, o preço do produto pode ser muito competitivo. No entanto, ao oferecer um prato de deli especialidade que contém carne salame com queijo e condimentos e pãezinhos, que lhe fornece uma maneira de vender a carne com uma taxa de serviço para preparar o prato, o que pode melhorar a sua margem de lucro.

Altamente mercados competitivos pode ser significativamente afetado se o preço do produto é ajustado em 10 por cento de qualquer maneira. Por exemplo, no ramo de supermercados, leite, ovos e pão são coisas que os consumidores de preço da loja. Lojas, muitas vezes, vendê-los a um custo e fazer os seus lucros em outros itens que são menos propensos a ser comparado, como saúde e beleza ou alimentos congelados. Entenda como ajustar o seu preço vai afetar o número de unidades vendidas.

Examinar novas tecnologias e reduzir os custos através do emprego de novos métodos de processamento. Reveja a concorrência e ver como o seu preço compara. Se você tem custos variáveis ​​que são absorvidas após uma quantidade específica é fabricado, determinar como você pode aumentar o número de unidades vendidas, acima desse ponto preço de equilíbrio.

Minimizar horas extras e os custos de entrega especiais. Ajustar as operações para minimizar os custos e aumentar os lucros através da reorganização, reduzindo ou adicionando turnos ou empregados conforme necessário.

O objetivo do plano de marketing deve ser amplamente focada nas necessidades do negócio global. Não se concentrar em apenas as vendas ou você vai perder oportunidades para melhorar os lucros de outras maneiras.

Se você está perdendo vendas para um concorrente, descobrir o porquê. Se a qualidade que você está produzindo não é igual com a concorrência de, ajustar seu plano de marketing de nicho para alinhá-lo com o seu produto. A maioria dos produtos têm uma alta, média e alvo low-end audiência. Impactar a percepção do cliente através de pesquisa da e responder adequadamente à percepção do cliente. Melhorar os níveis de qualidade de serviço através de avançados de formação de pessoal e de qualidade comentários.

Examine as margens de lucro, tanto a nível de detalhes do produto e também a nível global da empresa. Se você tiver decidido a oferecer um produto de custo para vender outra com margens elevadas, examine a mistura para se certificar de que está a cumprir as suas expectativas. Se não, talvez seja hora de se livrar do que o líder de baixo custo e adicionar outro produto que oferece mais lucros, mesmo se você não vender tantas unidades.

A colocação de produtos é outra área de preocupação para o estrategista de marketing. Um produto deve ser colocado de forma adequada para os consumidores a comprá-lo quando e onde quiserem. Comente onde o produto é vendido e verifique se ele é apropriado para que o cliente gostaria de comprá-lo. No negócio de mercearia, um produto que é colocado ao nível dos olhos é mais provável para vender do que os itens colocados nas prateleiras superiores ou inferiores.

Caminhe por um terminal de aeroporto e você vai encontrar alimentos de conveniência, livros, bagagem e lojas de presentes. Os preços destes itens será maior do que você vai encontrar no shopping local. Isso ocorre porque os custos associados a ter funcionários aduaneiros e dada autorização de segurança em um aeroporto são mais elevados, mas a margem de lucro também é mais nesses locais, porque os consumidores esperam a pagar mais para a conveniência de ter esses itens no aeroporto. O mercado é capturado.

Determinar os melhores locais para promover seus wares e definir os preços com base na localização e necessidades de seus clientes.

promoção de produtos inclui embalagem e publicidade, mas vai além disso. promoção do produto engloba a cultura da empresa e da reputação que tem. Por esta razão, a promoção de produtos estende-se a HR, aos empregados e como eles percebem que estão sendo tratados dentro da companhia- se estende para a comunidade da empresa reside em, e como ele trata sua neighbors- e estende-se para o serviço ao cliente, vendas, marketing, publicidade, embalagem e grupos de entrega da empresa também. Essas partes interessadas são as pessoas que fazem interface diretamente com a percepção do cliente do cliente e influência através de suas atitudes.

Manter as partes interessadas satisfeitas para a satisfação máxima do cliente.

Examine embalagem do produto e colocar anúncios em que os clientes que querem o seu produto irá vê-lo. A Internet oferece novas e excitantes formas de manter contato e promover seus produtos. Certifique-se de correspondência são precisas e em tempo hábil.

Depois de analisar o produto, preço, promoção e colocação, e criando uma visão para o futuro, estabelecer metas anuais para dólares de vendas, redução de custos e investimentos em pesquisa e desenvolvimento.

No nível superior da empresa, você pode decidir criar uma meta arbitrária de aumentar as vendas em 5 por cento e reduzindo os custos por outros 5 por cento. O orçamento detalhado irá atribuir uma parte específica dessa meta para cada grupo funcional, tais como vendas, finanças, operações e publicidade. Isso significa, por exemplo, que a publicidade é desafiada a reduzir os custos de 2 por cento, enquanto as finanças pode ser carregado com redução de custos de 1 por cento, e as operações, pelo saldo de 2 por cento.

Um orçamento é simplesmente um plano detalhado sobre como o dinheiro será ganhos e gastos dentro de uma organização. Ele inclui contagem de cabeça, dólares de vendas e operações ou despesas gerais.

Quebrar os números anuais por mês e por posse grupo funcional, tendo em consideração o ajuste sazonal, programações de férias e quaisquer outros picos ou picos que podem ser pré-determinados.

O final do mês é normalmente o tempo quando as empresas compilar seus números de revisão periódica. Porque leva alguns dias para os números a serem atualizados e ajustados, agende sua análise de marketing para o 5º dia do mês e pedir explicações de cada representante do grupo funcional em qualquer número que está acima ou abaixo de 5 por cento do plano. Isso é chamado de gerenciamento de exceções, e deve ajudar a focar os riscos.

Se um grupo não cumprir os seus objectivos, descobrir o porquê. Em seguida, perguntar aos outros grupos para modificar os seus planos para compensar o ajuste no mês seguinte. Monitorar estas entradas numa base regular, de modo que não há surpresas ocorrer no final do ano.

A definição de um plano de marketing requer o estabelecimento de uma visão com base no que os clientes querem eo que você pode entregar. A estratégia ganha vida quando o orçamento é definido ea propriedade é atribuída. A estratégia de marketing deve se concentrar não apenas em vendas, mas também em todo o negócio ser bem sucedido.