Tópicos da apresentação de vendas

apresentações de vendas destinam-se a convencer o público do valor de uma proposta.

A apresentação de vendas tenta persuadir uma audiência para tomar as medidas que o apresentador quer, se é para comprar alguma coisa, contratar alguém, aprovar um projeto ou adotar uma política. Em tal apresentação, os quatro temas que o apresentador deve abordar são o público-alvo, a proposta, os benefícios ea competição. A descrição do público-alvo inclui os seus problemas ou objetivos. A proposta aborda a problemas-o apresentador, em seguida, discute os benefícios e explica por que os concorrentes ou propostas concorrentes são menos propensos a ter os mesmos efeitos benéficos.

O público-alvo

  • apresentações de vendas tem um público-alvo que o apresentador mantém irá beneficiar da proposta. Este público-alvo tem certos problemas ou objetivos que o apresentador identifica e caracteriza. O apresentador discute o tema de metas de audiência e os problemas de uma forma que vai fazer o público ver suas propostas com simpatia. Por exemplo, se a proposta envolver o dinheiro gasto, o apresentador vai enfatizar a força financeira e de recursos do público. Se se trata de contratação de pessoal adicional, ele irá descrever a força de trabalho existente como pequena e sobrecarregada. Se é para comprar o equipamento, ele irá explicar como a falta deste equipamento está a criar problemas.

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  • O tópico mais importante da apresentação de vendas é o "Peça," ou a proposta específica do que o apresentador quer fazer. Uma vez que ele criou um clima favorável para a sua proposta, discutindo as metas ou problemas da audiência, ele irá descrever a sua proposta em termos de soluções para os problemas e os meios para alcançar os objetivos. o "perguntar" é o pedido específico de uma decisão ou ação pelos membros da audiência que permitirá que o apresentador para realizar a proposta que ele fez.

Os benefícios

  • Uma vez que ele descreveu os problemas e objetivos e fez o "Peça," o apresentador pode passar para uma discussão geral sobre temas relacionados com o que vai acontecer se a proposta prossegue. Este grupo de tópicos enfoca os efeitos da proposta terá sobre os problemas e objetivos descritos no âmbito do primeiro tópico específico. Estes tópicos podem incluir a melhoria dos lucros ou receitas, redução de custos, melhor qualidade, maior satisfação do cliente, melhor retenção de clientes, o aumento da quota de mercado e mais fácil a conformidade regulatória.

A competição

  • O apresentador deve abordar o tema dos concorrentes ou propostas concorrentes. Em vez de descrever-se as alternativas, ele deve estar familiarizado com eles e discutir as suas características. Idealmente, o apresentador será capaz de detalhe as características que não têm os mesmos efeitos benéficos como a sua própria proposta. Esta discussão é o fechamento da apresentação em termos de uma última tentativa de influenciar o público.

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