Você tem uma grande nova linha de produtos, mas não sabe como obtê-lo nas prateleiras dos varejistas? Você precisa obter a aprovação do comprador da loja. Parece simples, mas convencer um comprador de varejo para ter uma chance em um produto que não é fácil. compradores de lojas de varejo receber inúmeros campos de produtos diariamente. Persistência e vendas habilidades são necessárias para obter o seu produto em uma loja de varejo.
Criar uma lista de lojas potenciais de arremesso. Procure lojas que carregam itens dentro de sua categoria de produto e estilo. Por exemplo, um produto scrapbooking pode ser lançado ao scrapbook lojas, lojas de arte e cadeias nacionais com uma seção de recados.
Entre em contato com a loja e pedir o nome do comprador. Pergunte para o nome do proprietário ao chamar lojas independentes. lojas nacionais da cadeia geralmente têm compradores regionais. Ligue ou envie o escritório corporativo para obter o nome do comprador para a sua localização. Solicitar endereço de e-mail do comprador, número de telefone direto e endereço de correspondência. o nome do comprador é suficiente se a empresa nega o seu pedido de informações de contato.
Envie para o comprador as informações do produto. Enviar um kit de marketing e incluir uma amostra sempre que possível. Sempre inclua uma folha de linha, ou lista de produtos que você oferece com preços. Se você recebeu a publicidade em um jornal local ou revista, coloque cópias do artigo. Incluir uma carta de apresentação detalhando como o seu produto irá beneficiar os clientes da loja. Indique que você entrará em contato com o comprador via telefone ou e-mail para acompanhar e responder a quaisquer perguntas. Dê um prazo para o seu follow-up, como uma a duas semanas.
Seguir-se com o comprador para marcar um encontro em pessoa. Ligar para confirmar que o seu kit produto foi recebida e pedir feedback. Peça para conhecer se o escritório do comprador é local. Construção de relacionamento com o comprador é essencial para um relacionamento bem sucedido com um cliente de varejo.
Prepare uma lista de propostas de valor e benefícios, se o comprador não está convencido dos méritos do seu produto. Por exemplo, oferecer uma redução de preço temporária ou dispensar a exigência de pedido mínimo se o comprador está preocupado com a investir muito dinheiro em um novo produto. Você também pode oferecer um período remessa inicial para pequenos varejistas estabelecidos. Um contrato de consignação coloca o produto na loja e a loja paga uma porcentagem de itens vendidos. Esta é atraente para varejistas porque elimina o risco se o item não vende.
dicas avisos
- Contratar um representante de vendas em regime de comissão, se você está desconfortável ou inexperientes com a venda.
- Comprar um estande em uma feira de grosso se você tem o capital. feiras são caros, mas irá colocar o seu produto na frente de centenas de lojas compradores à procura de novo inventário.
- Nunca mostrar-se ao escritório de um comprador ou pequena loja sem aviso prévio. Os compradores são extremamente ocupado e provavelmente vai dar o seu produto uma rejeição total.
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