Como crescer um negócio de seguros

Determinar o seu orçamento de marketing. Este número deve ser calculada tendo em conta a estrutura de comissões no lugar para seus agentes de vendas, bem como o custo de fazer negócios, os quais variam de acordo com empresa. Se você tem uma agência estabelecida, você deve saber o custo médio para adquirir um cliente e reconhecer que este custo possa ser constituída tanto por pagar sua equipe de vendas e enviando centenas de solicitações para clientes potenciais.

Segmento de seus clientes ideais. Se você gerenciar uma agência de seguro de vida, seus clientes ideais são susceptíveis muito diferente do que se você gerenciar uma agência de seguros auto. Saber quem são seus clientes e saber como o seu processo de compra funciona. Isto é o que realmente define uma agência bem sucedida distante. Usando esta informação, você será capaz de puxar os seus clientes fora do público em geral. Por exemplo, se você está tentando crescer uma agência de seguro de vida, você pode querer concentrar-se na aposentadoria população aproximando. O seguro de vida é mais do que uma necessidade identificável nessa fase da vida, bem como a urgência dessa necessidade não é provável que desapareça durante uma recessão. Quaisquer que sejam os segmentos de clientes que você escolher, saiba que você terá de ter uma abordagem de marketing sob medida para cada um. Um tamanho não serve para todos.

Segmentar os seus clientes ideais. Depois de saber quem são seus clientes, você deve determinar a melhor maneira de alcançá-los. Novamente, isso varia de acordo com a indústria. Se você está vendendo seguro de automóvel para adolescentes, você pode decidir patrocinar um programa de segurança de condução em uma escola local. Se você está vendendo seguro de vida para os profissionais, você pode decidir começar um perfil on-line LinkedIn para fazer propaganda de seus serviços em toda a rede.

Alcance seus clientes através de múltiplas formas de mídia. Publicidade funciona porque é memorável e repetitivo. A mesma tática deve ser empregado quando chegar aos clientes de seguros. Saber como processo de compra do seu cliente funciona e como ela chega a uma decisão torna-se fundamental. É a decisão de comprar uma política feita pelo tomador real ou por alguma outra parte interessada? Certifique-se que você sabe como efetivamente alvo do tomador e do tomador de decisão, caso sejam diferentes. Às vezes, uma carta cuidadosamente redigida pelo correio pode fornecer linguagem que é simultaneamente adequado para cada uma das partes interessadas envolvidas. Outras vezes, pode ser necessário o emprego de diferentes tipos de peças de comunicação para chegar a todas as partes interessadas. Se o tomador de decisão é um workaholic, você pode não conseguir falar com ela. A capacidade de representar sua empresa e serviços profissionais, através de muitas formas de mídia, prova importante se você está limitado a enviar e-mail ou até mesmo mensagens de voz.

Peça referências e, em seguida rede. Em nenhuma indústria é uma rede tão importante quanto no seguro. Você deve definir uma meta pessoal para obter cinco novas referências de cada contato que você falar. Se você vendeu apenas com sucesso uma política de seguro de vida para um casal, para pedir-lhes, informações de contato do colega de trabalho da irmã ou do irmão. Você está fornecendo um serviço para os segurados, e se o seu novo cliente foi convencido do valor do seguro, é provável que ele será um bom aliado para que quando chega a hora de se aproximar de um membro da família.

Cultive seus clientes existentes. Mais e mais pessoas estão cautelosos com as táticas de marketing que as empresas empregam. No entanto, os clientes existentes geralmente não têm problemas em falar com você. Come-se com uma razão para alcançá-los. Talvez você está check-in para garantir a sua política ainda está atendendo às suas necessidades, ou talvez você queira verificar se o endereço no arquivo ainda é preciso. Tente determinar se há uma nova necessidade de seguro que tem desenvolvido desde a última vez que falou com eles. Se ou não a clientes recompra, você está plantando a semente para a próxima vez que eles precisam de cobertura adicional. Seus clientes devem saber que sua agência é a única que pode lidar com suas necessidades de seguro independentemente de se é agora ou cinco anos abaixo da estrada. Uma pesquisa recente do banco de dados Marketing Institute mostra que o valor de upselling a um cliente existente é o aumento da retenção de uma política existente, ea média compras dos clientes de seguro de até seis vezes durante sua vida. Esta é mais uma razão para conversar com seus clientes existentes e falar com eles muitas vezes.