Como introduzir no mercado a um de baixa renda Grupo

Consumidores de baixa renda na América são aqueles que ganham $ 30.000 ou menos em um ano, segundo a Nielsen. Em 2012, esse grupo representava 30 por cento da população, incluídos todos os grupos étnicos e eram esperados para crescer. Ao mercado para grupos de baixa renda você tem que evitar os estereótipos percebidos, pesquisar seus mercados-alvo cuidadosamente, marketing design que agrada a benefícios a longo prazo e foco no valor do seu produto ou serviço.

Conteúdo

Recurso de benefícios
Produtos e serviços de pacotes
Vá onde os consumidores estão
Satisfazer as necessidades dos consumidores
referências

Recurso de Benefícios
os compradores de baixa renda nem sempre são apenas preocupado com os custos de um serviço ou produto. Eles muitas vezes não percebem o valor e os benefícios que eles vão receber como quase ou até mais importante que o preço. Por exemplo, os consumidores de baixa renda geralmente estão dispostos a comprar produtos e serviços que levam a avanços na carreira e de educação, de acordo com a Harvard Business Review. Enquanto você pode ser tentado a comercializar produtos de cuidados pessoais para outras possibilidades românticas de uma pessoa, por exemplo, você receberá uma resposta melhor se você mostrar como um terno ou colônia vai levar ao sucesso profissional.

Produtos e Serviços de pacotes

Os clientes com menos rendimento disponível, muitas vezes olhar para o custo total de um produto ou serviço, em vez de o custo de cada item. Por exemplo, a venda de uma chávena de café por um preço reduzido pode não ser tão popular entre os consumidores de baixa renda, como a venda de uma refeição de pequeno-almoço que inclui o café. Embalagem de produtos requer que você olhar para o retorno total de seu investimento em vez do lucro feita a partir de cada parte do pacote.

Vá onde os consumidores estão

grupos de baixa renda gastam mais do seu tempo online do que qualquer outra população de baixa renda, de acordo com Nielsen. Eles gastam uma média de nove horas por mês em sites de mídia social. Eles transmitir vídeo e assistir TV mais durante o dia do que outros segmentos também. marketing on-line e direcionadas para populações de baixa renda através de anúncios pop-up e ofertas especiais pode ser bem sucedido. anúncios interactivos entregue com transmissão de vídeo pode ser particularmente útil como bem. Enquanto quase 85 por cento de todos os anúncios relacionados com streaming media são simplesmente re-propôs anúncios estáticos, de acordo com StreamingMedia.com, aqueles dispostos a explorar o mercado de baixa renda com anúncios interativos podem produzir maior conhecimento do produto.

Satisfazer as necessidades dos consumidores

Conheça os consumidores ao seu nível. Adicionar sinalização e rótulos em espanhol e outras línguas para alcançar diferentes grupos étnicos dentro do segmento de mercado. Mostrar aos consumidores de baixa renda como o seu produto ou serviço, a um custo menor, oferece os mesmos benefícios e qualidade de itens de marca com preços mais elevados. Use seus esforços de marketing para mostrar benefícios a longo prazo. Por exemplo, mostrando como uma dieta rica em fibras leva a mais saudáveis vidas, mais longos, com menos casos de doença cardiovascular pode ajudar a vender produtos alimentares. Investigação seus mercados-alvo para descobrir o que eles precisam e visar especificamente essas prioridades.