Como definir um mercado potencial para um novo produto

Muitos empresários têm dificuldade em estimar o tamanho do mercado potencial para um novo produto que eles estão se preparando para apresentar. Eles podem definir seu mercado demasiado estreita e perder um potencial grande segmento de clientes. Eles também podem superestimar o mercado porque não fazer pesquisa de mercado adequado - conversando com potenciais clientes para descobrir se eles realmente precisa do produto e estão dispostos a gastar dinheiro com isso.

Avaliar os benefícios que o produto oferece. Produtos fornecer um número substancial de diferentes benefícios. Eles salvar os consumidores tempo, dinheiro, ajudá-los a ser mais organizado, ajudá-los a se divertir ou aproveitar mais a vida, melhorar a sua saúde - e muitos outros benefícios. Listar todos os benefícios que se aplicam ao seu produto.
Determinar quem precisa de seu produto - os clientes que procuram os benefícios que o produto oferece. Este é o seu mercado no sentido mais amplo. Para um fabricante de um novo dispositivo de exercícios em casa, o mercado total absoluta seria todos aqueles que desejam perder peso ou ficar em melhor forma. Um ponto de partida seria a de obter dados da indústria sobre como muitos produtos de exercício foram adquiridos a nível nacional no ano anterior.
Definir os mercados-alvo para o seu programa de marketing - os grupos de clientes que são mais propensos a comprar o seu produto. Definição desses grupos - também chamado de segmentação do mercado - significa classificando-as por fatores demográficos, como idade, localização, nível de renda, nível de escolaridade e etnia. Um produto de exercício concebido para melhorar o desempenho atlético e resistência seria susceptível de ser adquiridos pelos consumidores mais jovens, em vez de mais velhos, por exemplo.
Leve em conta o ponto de preço de seu produto. Um fabricante de relativamente caros clubes de golfe jogo de melhoria seria incorreto presumir que todos os golfistas querem melhorar sua pontuação de golfe e são, portanto, parte do mercado total. Nem todos os golfistas têm a capacidade financeira para pagar o equipamento de golfe extremidade superior.
Considere seus recursos de marketing. Sua empresa pode não ter os recursos financeiros e canais de distribuição no local para comercializar o seu produto nacional. Coloque junto um orçamento de marketing que apresenta um quadro realista de suas capacidades e alocar os recursos disponíveis para seus mercados-alvo mais importantes. Se não for possível chegar a uma determinada parcela do mercado total, não inclua isso no seu estimativa do mercado potencial.
Projetar o crescimento de seus mercados-alvo mais importantes. Você pode achar que um ou mais dos seus segmentos de mercados-alvo são projetados para crescer muito mais rapidamente do que os outros. Os segmentos de rápido crescimento oferecem uma oportunidade melhor porque você pode direcionar novos clientes, em vez de ter que chamar os clientes longe de seus concorrentes. Finalize o seu mercado total estimado somando o número total de clientes potenciais nos mais importantes grupos-alvo que se encaixam dentro do seu orçamento de marketing.

dicas & avisos

Se você está considerando vender o seu produto internacionalmente em países como o México por causa da grande população de consumidores, certifique-se de estudar o mercado com cuidado antes de mergulhar dentro. Nem todos os produtos são igualmente populares em todos os países. Você precisa entender como adaptar a sua mensagem de marketing para a cultura desse país. despesas de envio podem afetar suas margens de lucro.

É fundamental que a sua base de clientes projetada partilha o seu entusiasmo para o seu novo produto. Pense como um cliente, um consumidor a fazer o seu orçamento doméstico. Como alta prioridade para ela seria o seu produto ser? Se os benefícios que seu produto oferece aos clientes não são fortes o suficiente para elevar o produto para a categoria de "deve ter" do ponto de vista do consumidor, ele pode não ter sucesso no mercado.

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