Tipos de remuneração por desempenho

Um sistema de comissão pagamento direto é o tipo mais simples de remuneração por desempenho. Sob este sistema, um vendedor ganha uma porcentagem de seu volume de vendas sem um salário por hora ou um salário para voltar a cair. Este sistema é vantajoso para a empresa como vendedores só são compensados ​​quando eles realizam, mas pode causar estresse para novos vendedores desenvolvendo suas habilidades ou para os vendedores que não têm orçamento para meses lentos ou depressões em desempenho.

Sob um sistema de sorteio, um vendedor é pago um salário por hora ou salário, e é dada uma meta de vendas. Que o salário salário ou é essencialmente o seu salário de base e é visto como um avanço nas comissões desse mês. Uma vez que a comissão do vendedor excede o seu salário base, ele vai ganhar comissão de remuneração, além de seu salário ou vencimento, pois ele encontrou seu draw. Se ele não atender a sua expectativa de vendas mensais, ele só receberá seu salário de base para o mês. Este programa ajuda os vendedores lidar com as flutuações salariais que são inerentes nas vendas comissionados.

vendedores experientes com um histórico comprovado de sucesso de vendas muitas vezes pode comandar uma base mais comissão tipo de pagamento. Este sistema funciona semelhante ao empate contra o sistema de comissão. Sob o sistema de base mais comissão, no entanto, o vendedor não está trabalhando contra um empate antes de ganhar comissão adicional. O vendedor no âmbito do sistema de base mais comissão é paga um salário base de cada mês, mais uma comissão em cima do que para todas as vendas feitas. Este sistema exige que o vendedor para cumprir as metas de vendas pré-determinados, como o salário-base é rateada em suas vendas esperadas pela administração, e mau desempenho come em a rentabilidade da empresa.

No final do ano fiscal, algumas empresas optam por recompensar os vendedores com bônus de fim de ano, se eles atinjam suas metas de vendas, e talvez até mesmo um bónus adicional se cumprir uma série de vendas superior. Isso é chamado de bônus de estiramento. Estes bônus podem ser dadas em uma quantidade fixa do dólar ou como uma percentagem das vendas globais.

SPIFs, também conhecidos como fundos de incentivo de promoção de vendas, são usados ​​pelos gestores para dar um pequeno bónus monetário para os associados de vendas para a venda de um determinado item. SPIFs pode ser usado em ambientes de varejo para incentivar os vendedores para vender itens que de outra forma não iria aparecer, ou pode ser usado para adicionar incentivo para os vendedores para limpar itens de venda que, caso contrário ignoram devido ao menor comissão desses itens com desconto ganhar eles. representantes da marca costumam usar SPIFs durante eventos promocionais na loja para incentivar os vendedores a se concentrar em sua marca sobre produtos de empresas semelhantes.