A estrutura da comissão de vendas de publicidade

No mundo volátil de impressão, publicidade em mídia eletrônica e massa, assalariados pessoas de vendas não são a norma, mas sim a exceção. Com um salário completo, seu pessoal de vendas vai se sentir seguro na obtenção de um salário consistente, o que é ótimo durante as crises de um mercado, mas também pode limitar a compensação e, a partir de uma perspectiva de gestão, pode reduzir a motivação de um empregado. De acordo com "Inc.," Se você planeja criar uma força de vendas assalariada, considere suas funções de trabalho e papéis. Jobs apresentando funções como a gestão de conta ou no interior de vendas prestam-se a posições assalariadas mais do que aqueles que exigem o seu povo para martelar o pavimento.

Um modelo de vendas comissão reta é o oposto de um trabalho assalariado. Segundo a Associação Americana de Marketing, vendas empregos comissão retas, onde um funcionário ganha uma porcentagem das vendas, pode ser arriscado, especialmente se pessoa de vendas está vendendo um produto não comprovada ou é novo para vendas. Se você estiver pensando em adotar um modelo de comissão em linha reta, considere que você está contratando. Olhe para as pessoas de vendas estabelecidas que são confortáveis ​​sem base e sem teto. Perceba que a alta rotatividade é provável de ocorrer com o tipo de modelo, especialmente se você está lidando com um programa de vendas de anúncios cíclica como a publicação anual, e pesar os custos de formação de novos grupos periodicamente contra pagar uma base contra a comissão.

De acordo com "Inc.," a mais comum das estruturas de remuneração de vendas, através da placa, é um modelo usando tanto uma comissão base e salário. Salário e comissões misturas variam de comissão de 80 por cento de salário e 20 por cento a 60 por cento de salário e 40 por cento comissão. As taxas de comissão pode também variar dependendo do tipo de venda de anúncios. De acordo com eMedia sinais vitais, você deve considerar edifício em uma maior taxa de comissão para um anúncio online contra um anúncio impresso tradicional, como a venda de publicidade on-line requer o conhecimento de publicidade on-line e pode ser uma venda mais difícil. O modelo básico mais comissão também permite que as pessoas de vendas a capacidade de ganhar mais renda, proporcionando a motivação que, você, como um empregador, o desejo de produtividade ideal.

Construção de uma estrutura de bônus de vendas é outra maneira de estimular uma equipe de vendas motivada. Além de um salário e uma estrutura de comissões tradicional, fornecendo seu pessoal de vendas com um benefício pago para cumprir os objectivos de vendas ou quotas pode lhe proporcionar a oportunidade de não só premiar os seus melhores vendedores, mas fornecem uma tentação para o resto de sua equipe. prémios de desempenho poderá basear-se em um percentual direto das vendas ganhos depois de um certo ponto de referência foi alcançada, ou um montante fixo quando um nível de vendas foi cumprida, a pagar após a conclusão de vários níveis que você e sua equipe de vendas determinam.