Definição de remuneração da força de vendas

A parte garantida de renda de um vendedor é chamado de um salário-base. salários a maioria das vendas dos representantes são entre 15 e 40 por cento do seu rendimento total, de acordo com Negócios Online Advisor. A outra parte é baseado em incentivos. A maioria dos representantes de vendas têm certas quotas para atender. Por exemplo, um representante de vendas farmacêutica pode receber R $ 80.000 por ano em salário. Além disso, ele pode ser obrigado a vender US $ 2 milhões dos medicamentos em seu território para se qualificar para as comissões. Por isso, ele pode ganhar um extra de US $ 20.000 em comissões para se reunir com seu $ 2000000 quota de vendas. Além disso, ele pode ganhar US $ 40.000 adicional por exceder a sua quota em 10 por cento, e US $ 60.000 por exceder sua cota de vendas em 20 por cento. Portanto, sua renda total poderia ser tão elevado quanto $ 140.000 se ele produz 20 por cento acima da quota no seu território.

os ganhos de alguns representantes de vendas são baseadas em 100 por cento comissões. Alguns podem começar com um salário de treinamento para três meses, por exemplo, então, gradualmente, ir a um regime de comissão completa. Outros representantes de vendas começam em 100 por cento comissão imediatamente. Uma vantagem de ser pago em comissão de serviço é que os ganhos potenciais do representante de vendas são maiores. Quando à comissão, os representantes de vendas ganhar um por cento do total de vendas em seu território. Por exemplo, um agente imobiliário pode ganhar 3 por cento sobre o preço de venda de cada casa que ele vende. Muitas vezes, os representantes de vendas que estão em 100 por cento comissão estabeleceram territórios. Em outras palavras, eles estão contatando os clientes que tenha encomendado no passado. Amarelo representantes de páginas de vendas que trabalham na comissão, por exemplo, pode entrar em contato principalmente anunciantes atuais.

Alguns representantes de vendas ganhar bônus em cima de salários ou bônus, além de salários e comissões. Bônus também são baseadas em certas quotas de vendas. Por exemplo, um representante de vendas industrial pode ganhar um bônus de 2 ou 3 por cento ao atingir uma determinada quota de vendas. Os bônus são geralmente pagos em percentagens mais baixas do que as comissões. Eles também são pagos periodicamente, como a cada trimestre ou ano, ao contrário de comissões, que são pagos regularmente.

remuneração da força de vendas também pode incluir certos incentivos de vendas não monetários. Por exemplo, os representantes de vendas podem ganhar viagens à Europa, Caribe ou outros locais para atender determinadas metas de vendas. Eles também podem receber televisores de tela grande, notebooks, equipamentos de escritório e outros brindes para atingir as metas de vendas. Os representantes de vendas, muitas vezes, trabalhar tão duro para receber incentivos de vendas não monetárias como as monetárias.