Quais são as vendas não-comissionados?

Pagando uma comissão de vendas é uma forma de compensação usado por muitas organizações que empregam vendedores. Com um arranjo Comissão direta, o vendedor recebe uma porcentagem de todas as vendas realizadas geradas por esse vendedor. Normalmente, o empregado ea empresa concordam com esse percentual com antecedência. As organizações podem usar acordos de comissão para ambas as vendas de produtos e vendas de serviços. Muitas organizações também oferecem planos de remuneração que oferecem um salário fixo acrescido de alguma forma de comissão de vendas.

Se você trabalha como representante de vendas noncommissioned, você receberá uma renda estável para o seu trabalho sem depender do mercado, seus clientes, a economia ou outros fatores externos. No entanto, muitas empresas não amarrar uma comissão de vendas a alguma forma de compensação, porque a comissão é uma forma de incentivo que podem tornar os funcionários trabalhar mais. No entanto, outras organizações caíram naquele remuneração baseada em comissão pode conduzir bons vendedores afastado por causa das incertezas inerentes de pagar comissão. Além disso, uma completa dependência de comissões pode levar vendedores desonestos para desenvolver e implementar hábitos de mau negócio.

Além de comissões, algumas empresas também proporcionar uma compensação não salariais para vendedores através de contas de despesas, concursos de vendas, locação de automóveis e avança contra ganhos futuros. Além disso, os vendedores costumam usar formas de compensação não-salariais, como uma conta de despesas para fechar vendas. Isso pode beneficiar tanto o trabalhador ea organização.

A função de vendas é um foco permanente de preocupação na maioria das organizações. Geralmente, as empresas não podem funcionar sem fazer vendas. Vender é frequentemente assolada por stress, incertezas, eo triunfo ocasional de curto prazo. Se você trabalha como um profissional de vendas, você deve considerar os benefícios e desvantagens de posições de vendas não comissionados. Ao mesmo tempo, as empresas precisam encontrar a melhor estrutura de remuneração por seus vendedores que maximiza as vendas através de comissões e as vendas não comissionados compensação.