Como vender uma porta produto a porta

Produtos sabendo

• Desenvolvimento de um campo que captura a atenção do comprador e constrói uma necessidade para o produto é importante. Isso significa pensar em maneiras de minimizar os aspectos negativos do produto. Por exemplo, divulgando parcerias com instituições de caridade locais ou organizações sem fins lucrativos podem aumentar a conveniência de seus bens. Os vendedores devem se preparar para perguntas difíceis sobre praticidade ou custo inicial. Compreender que os bens eficazes demonstrações de produtos lugar em sua melhor luz também é importante. Você deve praticar montagem e quebrar o material duradouro antes de manifestações em casa - afinal, dificuldade para conectar uma mangueira de vácuo poderia descerrar um acordo. Se você estiver vendendo produtos comestíveis, armazená-los em conformidade. Ninguém quer comprar biscoitos desintegrado ou chocolate derretido.

scouting Sabiamente

• Mantendo o seu mercado-alvo em mente quando as rotas de planejamento de vendas pode minimizar experiências negativas para si e para o comprador, de acordo com The New York Times. Não tente vender máquinas de cortar relva para pessoas com minúsculos quintais. Não tente vender sistemas básicos de alarme para um condomínio fechado afluente. Irritando um bairro torna mais difícil para as vendas futuras. No entanto, os vendedores devem aproveitar ao máximo atribuído "venda dura" áreas como eles podem ensinar persistência e capacidade de adaptação. A segurança também é uma prioridade. Você deve considerar a hora do dia, condições climáticas, o congestionamento do tráfego e os índices de criminalidade ao planejar suas rotas.

aproximando Profissionalmente

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  Os compradores tomar nota da presença e comportamento de um vendedor porta-a-porta. Alguns serão fora enquanto vendedores lona enquanto outros vão usar janelas, vigias e boca a boca para analisar suas atividades. Engajar-se em comportamentos negativos, como caminhar em gramados, perscrutando as janelas ou manusear bens pessoais de um comprador pode arruinar a sua credibilidade. Se dirigir, você deve evitar o bloqueio calçadas ou estacionamento em gramados. Prestando atenção a limites de velocidade dentro de subdivisões também pode ajudar a manter a segurança de todos.

falando com confiança

• Você deve transmitir autoridade com a sua linguagem corporal. Contato visual pobre e ombros caídos não irá inspirar os compradores para ouvir o seu arremesso. vendedores eficazes sorrir brilhantemente e espelhar as ações do comprador para construir o rapport antes de mergulhar arremessos. Você deve sempre mostrar emoção para seus produtos e fornecer respostas claras e concisas a perguntas sobre coisas como funcionalidade e durabilidade. vendedores eficazes nunca respostas fudge, e eles seguem-se com a informação, como prometido.

Mantendo o mover-se

• vendedores porta-a-porta deve dar cada comprador a devida atenção sem descurar as metas de vendas. Mantendo quotas em mente enquanto conversa com os compradores garante vendedores permanecer na tarefa. Você pode usar o tempo entre casas para reorientar e avaliar a forma como os proprietários receptivo são a seus produtos e arremessos. Você pode desabafar para si mesmo, mas você entende que emburrado demais destrói a moral, o que pode obliterar equipe de venda ou moral individual. Você deve pensar pensamentos positivos enquanto se prepara para as suas próximas oportunidades de vendas.