Um vendedor inexperiente acredita venda é pouco mais do que um comprador se aproxima de um vendedor de um bem ou serviço. No entanto, isto raramente é o caso. Para a maioria das ordens de vendas, vendas, especialmente do bilhete grande, uma série de passos acontece. Não só um vendedor deve oferecer detalhes sobre o seu produto ou serviço, mas ele também deve demonstrar a capacidade de satisfazer as necessidades de um potencial comprador e desejos. Para entender o processo de vendas como um todo, você deve compreender os passos sublinhando que compõem o processo de vendas.
Gerar leads de vendas via chamada fria ou e-mails não solicitados, participação de feiras e networking. Quando prospecção de leads, ouça interesse no produto ou serviço que você está vendendo.
Qualificar leads com perguntas como "É este um cliente desejável?" e "É minha firme qualificado para este projeto?" A maneira mais eficaz para qualificar um lead-se é um indivíduo ou uma empresa-é cavar para respostas. Concentre sua atenção no potencial de renda do chumbo, relacionamentos e resultado desejado existente.
Identificar as necessidades de um cliente em potencial sobre uma série de reuniões ou conversas. Durante esta fase do processo de vendas, propor soluções para projetos futuros e questões do passado, bem como evitar possíveis botões quentes. Seu único objetivo é determinar se você pode satisfazer as necessidades de um cliente potencial.
Propor especificações sobre o projeto, incluindo preços e uma análise detalhada de como você ou sua empresa espera para abordar questões sobre o projeto.
Fechar a venda. Convencer o comprador a fazer um compromisso para o seu produto ou serviço.
Recolher o dinheiro do comprador e entregar produtos e serviços conforme prometido ou contratados.
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