Como me vender em uma apresentação de negócios

Conhecimento é a marca de uma apresentação de negócios polido. apresentações muitas vendas não estão alinhadas com as necessidades do comprador. Fazer a sua investigação pode melhorar as chances de sua apresentação antes de dizer uma palavra. Para se preparar, aprender tudo o que puder sobre o seu público. Se você está apresentando para outra empresa, o site da empresa eo relatório anual são ótimos lugares para começar. Se você estiver fazendo uma apresentação dentro, escova no seu plano estratégico e metas departamentais. Em ambos os casos, descobrir tudo o que puder sobre as pessoas que você vai se encontrar com. Verifique seus perfis do LinkedIn para ver se você tem conexões em comum que possam oferecer insights sobre sua personalidade e necessidades.

Assim que estiver pronto pesquisando seus clientes potenciais, elaborar uma breve apresentação, profissional que destaca a sua abordagem para satisfazer as suas necessidades. Certifique-se de que você pensou através de aplicações específicas para a sua idéia, produto ou serviço e se concentrar em como você pode agregar valor. Se você estiver usando software de apresentação, incluem visuais atraentes e reduzir gradualmente o palavreado em cada slide para que ele apoia a sua apresentação, mas deixa o foco em você. Se possível, injetar um pouco de humor para o plano. Em seguida, praticar até que você esteja palavra-perfeito. Antecipar perguntas e preparar respostas. Tendo fatos, características, benefícios e especificações em seu comando, tanto constrói a sua confiança e melhora a sua credibilidade.

Tendo feito sua pesquisa, você vai saber como se vestir para impressionar o seu público. Não mostrar-se em um terno de grife se a cultura corporativa é negócio casual, e não empurrar as mangas em um ambiente formal. preparação impecável presentes, incluindo cabelo recém escovado e dentes. Dê uma empresa - mas não excessiva - aperto de mão, sorrir e fazer contato visual com o seu público. confiança projecto com um ereto, mas postura relaxada. Respeite o tempo de todos, começando e terminando sua apresentação no tempo.

Tire um tempo para estabelecer rapport com o seu público antes de lançar em sua apresentação. Faça muitas perguntas e ouvir atentamente as respostas. Tente descobrir quais os problemas que seus clientes potenciais estão enfrentando, em seguida, procurar maneiras que você pode resolvê-los. Mostrando que você entender as necessidades do seu cliente aumenta a sua credibilidade e ajuda a posicionar-se como um parceiro em vez de um fornecedor. Salvar informações sobre você e sua empresa para o final da apresentação, e mantê-lo breve e humilde. Vanglória não vende.

Vendendo a si mesmo depende tanto de suas ações após a sua apresentação do negócio como suas habilidades de apresentação. Você está olhando para construir um relacionamento de longo prazo, e não apenas fazer uma venda rápida. Enviar uma breve, e-mail pessoal a todos que assistiram a sua apresentação. Certifique-se de tomar notas de todas as perguntas ou pedidos que surgem durante a sua apresentação, e seguem-se dentro de 24 horas. Mesmo se você não fechar essa venda particular, seguindo-se estabelece a sua reputação como uma relação de confiança profissional e constrói.