Mensagens persuasivas positivos e negativos

As pessoas usam as emoções negativas - medo, ansiedade e desgosto, por exemplo - para elaborar mensagens persuasivas negativos. Estes argumentos prever que algo assustador, nojento ou de ruim vai acontecer se as pessoas não seguem um curso de ação ou se eles fazem a coisa errada. Por exemplo, mensagens anti-tabagismo são geralmente temem mensagens. O famoso "este é seu cérebro em drogas" anúncios jogado no medo que o cérebro de uma pessoa `iria fritar se essa pessoa usava drogas. Anúncios chamando cigarros "Killaz" e os anúncios que mostram adolescentes com dentes e lesões apodrecido no corpo devido ao uso da metanfetamina também usam o medo para persuadir. Uma foto de uma ilha de lixo milhas de largura no oceano promove desgosto, e pode motivar as pessoas a reciclar mais para tentar evitar a poluição dos oceanos.

mensagens lógicas negativos mostram que resultados negativos vão seguir uma determinada ação ou inação. Por exemplo, um argumento pode utilizar estatísticas da March of Dimes para mostrar que as mães que bebem álcool durante a gravidez são mais propensos a ter abortos espontâneos ou partos prematuros, e as mulheres que têm cinco ou mais doses por semana são 70 por cento mais propensos a ter natimortos bebês. Este tipo de argumento lógico apontar perigos e problemas é uma mensagem persuasiva negativo.

Em um ambiente empresarial, uma mensagem persuasiva negativa geralmente ameaça consequências negativas, como forma de motivação. Por exemplo, uma avaliação para um funcionário com desempenho insatisfatório trabalho ameaça ação disciplinar, coloca a pessoa em liberdade apresenta qualidades negativas. Por exemplo, pode-se dizer, "Seu atraso constante e incapacidade de contribuir produtivamente em reuniões nos levar a colocá-lo em posição de estágio. Se o desempenho não melhorar em três meses, haverá mais ação disciplinar." Outro tipo de persuasão negativo está ameaçando transformar uma conta para uma agência de cobrança, ou um apelo de vendas que diz sem um determinado produto - como um sistema de alarme - sua família ou empresa está em perigo.

Os mesmos tipos de mensagens podem usar recursos positivos. Por exemplo, uma campanha positiva anti-tabagismo iria mostrar as crianças indo bem na escola, com aspecto saudável e feliz e ter um monte de amigos positivos. Uma mensagem de reciclagem positiva iria falar sobre quantos recursos naturais são salvos através da reciclagem, o que é uma coisa positiva é para as finanças de negócios e como a reciclagem economiza habitats para espécies ameaçadas de extinção. apelos positivos enfatizar o bom e apelar para o desejo do ouvinte para o bem, emoções felizes.

mensagens racionais positivos usar fatos, estatísticas e detalhes, mas em vez de enfatizar os efeitos negativos de não agir ou agir de forma negativa, eles enfatizam os efeitos positivos da acção. Por exemplo, uma mensagem persuasiva positiva em beber durante a gravidez gostaria de salientar que aqueles que escolhem não beber têm bebês mais saudáveis ​​que são três vezes mais propensos a ter inteligência normal e duas vezes mais propensos a nascer saudável e vivo.

persuasão positiva em uma situação de negócios enfatiza a ação positiva. Por exemplo, uma avaliação do empregado poderia dizer, "Eu aprecio suas idéias, e estamos ansiosos para ouvir de você mais frequentemente em reuniões." Uma empresa pode usar a persuasão positiva para cobrança de pagamentos, tais como oferecendo descontos para pagamento antecipado ou imediato. Uma empresa de alarme utilizando apelos positivos sublinha a paz de espírito e do conhecimento que uma pessoa de fora está olhando para fora para o bem-estar e segurança do seu local de trabalho ou família.