Quando sua empresa tem potencial de crescimento limitado em casa, ou você acredita que é hora de entrar em um mercado estrangeiro, você pode querer tentar exportar alguns de seus produtos no exterior. Exportação pode ser difícil devido a muitas razões, incluindo as barreiras comerciais sob a forma de tarifas e cotas, necessário registo ou licenciamento de seus produtos no estrangeiro, os consumidores estrangeiros volúveis, risco de taxa de câmbio, etc. Ao mesmo tempo, ele pode abrir novos horizontes para sua empresa e ser uma fonte de crescimento que pode ser impossível de conseguir no mercado doméstico.
Analisar os mercados estrangeiros que você acha que poderia exportar suas mercadorias para. Será que vai haver demanda suficiente? Quem serão seus consumidores? O que competição você vai enfrentar, e quais as vantagens competitivas você pode desenvolver? Além disso, considere se é necessário introduzir alterações nos seus produtos para fornecer mais valor aos olhos dos seus clientes estrangeiros.
Analise os riscos envolvidos na exportação de seus produtos. Quais serão os custos da criação de operações de exportação em mercados estrangeiros específicos? Como você pode minimizar o risco cambial? Será que os riscos superam os benefícios? No final, chegar a uma lista de destinos que são mais promissora do ponto de vista da análise custos-benefícios.
Plano de suas exportações. Faça um plano detalhado de como exportar os seus produtos, com detalhes técnicos exactos, tais como transporte, logística, canais de distribuição, marketing e vendas. Você também pode empregar empresas de consultoria de gestão para ajudar com o estabelecimento de suas operações de exportação.
Realizar o seu plano de exportação. Seja flexível e responder às exigências dos seus clientes. Enquanto que adere ao seu plano é necessário para facilitar o controle sobre suas operações de exportação, não hesite em fazer mudanças como as condições regulamentares mercado ou mudança.
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