O que é uma comissão de vendas na contabilidade?

A comissão de vendas é uma soma fixa ou variável de dinheiro que uma empresa paga para sua força de vendas, em uma tentativa de motivar o pessoal e estimular receitas. O negócio pode calcular a comissão como uma percentagem do montante total de vendas ou como um valor fixo, dependendo do setor e de produtos. Para certificar-se de vendedores manter uma visão de longo prazo das atividades operacionais, algumas organizações - tais como companhias de seguros - pagar comissões de vendas de vários meses após os clientes assinar contratos ou comprar mercadoria. Isso impede que as empresas de incorrer em perdas se os clientes em última análise, rescindir os seus contratos ou devolver a mercadoria.

Para gravar uma comissão de vendas, um contador incorporado debita a conta de comissão de vendas e credita a conta a pagar comissão. Quando a empresa paga a comissão, o guarda-livros credita a conta de dinheiro e debita a conta a pagar comissão para trazê-lo de volta para zero. Empresas indicam comissões de vendas na venda, gerais e administrativas - ou SG&A - secção despesas de uma declaração de renda. Na terminologia de contabilidade, creditando a conta de caixa significa reduzir fundos corporativos. Isso vai contra a prática bancária.

Como um SG&Um item, uma comissão de vendas reduz lucro líquido de uma empresa - que é outro componente da demonstração dos resultados, também conhecido como uma declaração de lucros e perdas, ou P&EU.

Suponha que uma empresa quer estimular as vendas em um de seus segmentos de inadimplentes, na tentativa de deter o desempenho medíocre da unidade publicou nos três anos anteriores. gestão corporativa vem com um programa de incentivo destinado a compensar o pessoal de vendas proporcionalmente ao volume de vendas. liderança de topo elabora o seguinte esquema de comissão: vendas totais abaixo de US $ 10 milhões, 5 por cento comissários vendas totais de US $ 10 milhões a US $ 20 milhões, 10 por cento comissionamento e as vendas totais acima de US $ 20 milhões, 20 por cento comissão. O cronograma comissão revigora a força de vendas no departamento anteriormente lento, e geram receitas totais trimestrais no valor de $ 45 milhões. Comissão total de vendas devido equivale a US $ 6.050.000, calculada da seguinte forma: vendas totais inferiores a $ 10 milhões, 5 por cento de comissão, ou US $ 50.000 (vezes $ 10 milhões 5 por cento) - as vendas totais de US $ 10 milhões a US $ 20 milhões, 10 por cento de comissão, ou US $ 1 milhão ($ 10 milhões vezes 10 por cento) - e vendas totais acima de US $ 20 milhões, 20 por cento de comissão, ou US $ 5 milhões (45000000 $ menos US $ 20 milhões de vezes 20 por cento).