Como faço para escrever um plano de comissão de vendas?

Construir o seu plano de comissão de vendas

• Um gerente de vendas deve cumprir metas departamentais com base no esforço individual. Divida seus objetivos para este indivíduo pelo volume de dólar, novos negócios, retenção / renovação e de outros fatores. Iniciar um plano de comissão de vendas como um contrato. Título do documento e listar o nome ea data do empregado.

• Indicar a duração do plano. Um plano de comissão de vendas é geralmente válido por um ano. Normalmente as datas correlacionam-se com calendário fiscal da empresa. Se o calendário fiscal termina em 31 de dezembro e o empregado é contratado em 1 de Abril, o plano só pode ser válido por nove meses, terminando no último dia do ano em curso.

• Liste o período do plano. Determinar como metas e objetivos são definidos e medidos para o empregado. Se a quota de vendas é medido trimestralmente, explicar como. períodos plano pode ser mensal, trimestral, semestral, anual ou qualquer outro período a determinar.

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  Descrever o que será medido. Isso normalmente se refere às vendas brutas pelo empregado. Ele também pode ser calculado através de vendas líquidas ou lucro bruto. A maioria dos planos de comissões são criadas com base nas vendas brutas. Para construir novo negócio, você vai querer estabelecer metas para novas contas ou contratos. Para manter o negócio, você vai querer criar metas de retenção.

• Lista de suas expectativas. Estado que você espera de o empregado em termos de vendas. Se você está medindo o desempenho do funcionário com base em vendas brutas, listar a quantidade total de vendas brutas você espera para o período do plano.

• Descrever o calendário comissão. Incluem a percentagem o empregado vai ganhar para cada nível de dólares de vendas ou de vendas. Inclua detalhes que descrevem claramente como e quando o empregado será pago. Por exemplo, o empregado pode ganhar uma comissão de 15 por cento para todas as vendas brutas. Cinco por cento serão pagos no próximo salário e os outros dez por cento será pago em dois meses. Você pode esticar o pagamento mais para fora para aumentar a retenção. Se o seu plano é baseado em alcançar níveis de vendas, fazer os prêmios em vários incrementos: 95 por cento do objetivo-98 porcentagem 100 porcentagem 103 por cento, etc.

• Explique quaisquer outros detalhes. Se o empregado pode ganhar bônus, descrever como ele deve fazer isso e os requisitos envolvidos. Liste quaisquer outros dados necessários do plano de comissão. Se coleções de seus clientes são uma parte do trabalho, faça o contingente comissão em cima coleções ao invés de vendas. Alguns planos de bônus e compensação exigem que o empregado estar em boas condições quando o prémio é concedido. Isso significa que o empregado ainda tem de trabalhar lá e não estar em liberdade condicional por questões disciplinares.