O que deve ser despesas de marketing como um percentual das vendas?

A percentagem de vendas de sua empresa aloca para despesas de marketing pode variar de menos de 1 por cento por todo o caminho até 30 por cento, dependendo de uma série de fatores: seu modelo de negócio (B2B ou B2C), se a sua empresa está apenas começando, ou tem um histórico de vendas bem estabelecido e suas margens de lucro bruto. No entanto, a percentagem típico cai dentro da gama de 2 por cento a 10 por cento para a maioria das empresas. Uma nova empresa pode cair na extremidade superior do intervalo, quando uma empresa estabelecida não pode exigir uma percentagem mais elevada para manter a marca e participação de mercado.

Uma vez que uma percentagem tenha sido estabelecida, o seu orçamento pode ser calculada e, em seguida, deve ser avaliado com base nos factores acima. Por exemplo, se sua empresa é nova e tem projectado receitas de vendas de US $ 500.000, e você decide passar 5 por cento do que a receita em despesas de marketing, que daria sua empresa um orçamento de US $ 25.000 marketing. gestores da empresa pode então avaliar esse número com base em como eles estão confiantes sobre as projeções de vendas e como esse número vai afetar o lucro líquido.

Examine o que sua empresa considera as despesas de marketing. Por exemplo, se a sua empresa pretende contratar um funcionário dedicado para funções de marketing e publicidade, decidir se a sua empresa irá considerar o salário do indivíduo uma despesa de marketing ou parte da folha de pagamento. A ideia aproximada da estratégia de marketing previsto da sua empresa ajudará a determinar se o número de ter chegado a base no seu percentual está em linha com os objetivos de marketing da sua empresa.

Muitas empresas acham tentador ir pela mesma porcentagem ou quantidade de dólar como um concorrente. Pode ser instrutivo saber o que os concorrentes estão gastando, em particular um concorrente amigável ou um fora de um território de sua empresa geralmente serve. Isso pode ajudar a evitar guerras de gastos dentro do mercado da sua empresa. No entanto, tomar uma decisão orçamental com base no que o seu concorrente faz parte do princípio que o seu concorrente compreende plenamente marketing e publicidade. Ele também pode limitar o quanto de uma borda que você pode ganhar mais de um concorrente se ambos forem passar o percentual mesmas vendas em estratégias de marketing semelhantes.