Percentual da receita para um orçamento de marketing

Se sua empresa está apenas sair do chão, as chances são boas de que ninguém sabe quem você é. Neste caso, você vai precisar de um orçamento de marketing muito maior para criar a consciência de seu produto ou serviço. Uma empresa agressiva à procura de penetração no mercado rápido poderia alocar 30 por cento para 40 por cento. O mesmo padrão pode ser aplicado a uma empresa de base tecnológica, como um desenvolvedor de software. As empresas com baixas despesas gerais e operacionais pode dedicar uma percentagem muito maior de receita para atrair a atenção e oferecer aos clientes informações sobre os produtos.

O orçamento de marketing business-to-business pode ser muito diferente. Sem a necessidade de chegar a um mercado de massa de milhões de consumidores diários, a exigência de gastos para o marketing é tipicamente menor como parcela da receita e está mais orientada para encurtar o ciclo de vendas do que criar a consciência. Grandes ou muito caros produtos, como máquinas pesadas ou serviços de telecomunicações complexos, vai encontrar clientes através de redes pessoais ou feiras de negócios da indústria. orçamentos de marketing nestes tipos de empresas serão na faixa de 10 por cento para 20 por cento.

A grande maioria das empresas são fachadas média de pequenas empresas ou prestadores de serviços titular individuais. A necessidade para o mercado para essas empresas é tão importante, como as economias locais são tão competitivos quanto as nacionais. Mas uma modesta, bem orientada esforço de marketing, como uma boa campanha de e-mail newsletter ou adesão à câmara de comércio, por vezes, é tudo o que preciso. Para a maioria das pequenas empresas, 5 por cento a 15 por cento da receita é um orçamento de marketing típico.

Seja qual for a sua classificação ou fase de crescimento, seus custos de marketing será o mais assistido peça ajustável, a maioria dos gastos gerais da sua empresa. Em economias de baixo, quando a demanda é fraca e as vendas diminuem, os esforços de marketing agressivas ou experimentais são geralmente os primeiros a ir, especialmente se eles estão intimamente ligada à receita. Monitorar a situação de perto e regularmente, e ajustar seus custos de marketing com as suas necessidades.