Quais são alguns dos objetivos de mercado-alvo?

Um dos objetivos mercado-alvo é aumentar a consciência para a empresa. Tipos de consciência pode incluir o conhecimento da marca, consciência de novos produtos, ou a consciência da nova localização. de marketing em vários canais é uma maneira eficaz para atingir os objectivos de sensibilização. de marketing cross-channel está usando uma variedade de canais de marketing, ao mesmo tempo para aumentar a visibilidade com os consumidores. Tipos de canais incluem, comerciais de televisão, móveis sociais e de pesquisa paga.

Outro objectivo do mercado-alvo é aumentar leads para a empresa. Chumbo geração é a forma como uma empresa recolhe informações de contato de clientes potenciais. Exemplos de táticas de geração de chumbo incluem envios de formulários, telefonemas de entrada e assinar boletim ups. Uma vez leads foram gerados, marketing e vendas trabalham em conjunto para transformar leads em clientes. Isso pode ser feito através de levar carinho, um programa que constrói relações de confiança com os condutores, independentemente da sua estrutura de tempo de compra. levar carinho é geralmente através de e-mail marketing. Basta enviar material de marketing como estudos de caso e white papers em intervalos específicos para ajudar o ciclo de vida de vendas. Depois de material de marketing é enviado, as vendas podem acompanhar para ver se há alguma dúvida.

Um terceiro objectivo do mercado-alvo é aumentar as vendas. Cada equipe de vendas deve ter metas que envolvem membros de viragem de um mercado-alvo em clientes pagantes. Táticas para vender para um mercado-alvo incluem a compreensão das necessidades do consumidor, personalizando o discurso de vendas para falar com essas necessidades, fazer perguntas para qualificar leads e discutir como uma solução particular vai resolver um problema para o consumidor.

Medir a eficácia das táticas utilizadas para alcançar os objectivos do mercado-alvo. Determinar quais canais são mais bem sucedidos em alcançar e converter seu público-alvo em clientes potenciais ou clientes. Se um objectivo do mercado-alvo não é quantificável, não vale a pena perseguir. Exemplos de variáveis ​​facilmente mensuráveis ​​incluem o número de novas ligações, número de novas vendas, número de inscrições em boletins informativos, o número de visitantes para um site e o número de pessoas que usam um código de cupom na loja ou online.