Técnicas de gestão de marketing

Os gerentes de marketing segmento deve seus mercados antes que eles possam desenvolver os seus planos de marketing e publicidade. Uma maneira segmento de gerentes de marketing seu mercado é através de cartões de garantia, que as pessoas preenchem quando compram um produto. Os gerentes de marketing inclui, normalmente, várias questões demográficas sobre cartões de garantia, tais como sexo, idade, renda anual, o tamanho da família, ocupação e até mesmo educação. Uma vez que todos normalmente preenche estes cartões para fora, gerentes de marketing podem usar os cartões de garantia para criar um perfil de cliente. Um perfil de clientes inclui características que são altamente comum com o cliente médio. Por exemplo, cadeia de vestuário de uma mulher especialidade pode descobrir que a maioria dos clientes são do sexo feminino, de 35 a 54 anos, com rendas superiores a US $ 100.000 por ano. Os gerentes de marketing podem atingir essas mulheres através de promoções, como a publicidade em revistas que apelar para as mulheres nessa faixa etária e renda.

As empresas também podem usar um SWOT (forças, fraquezas, oportunidades e ameaças) análise para estudar a sua posição no mercado. Em uma análise SWOT, gerentes de marketing vai estudar os fatores internos de sua empresa, como pontos fortes e fracos, e fatores externos, como as oportunidades e ameaças. Esses gerentes, então, comparar pontos fortes da sua empresa aos dos principais concorrentes, procurando formas de explorar seus pontos fortes contra os concorrentes para encontrar novas oportunidades. Por exemplo, uma empresa pode ter a tecnologia superior dos produtos e extensos canais de distribuição em comparação com seus concorrentes. Consequentemente, um gerente de marketing pode decidir diferenciar os seus produtos dos concorrentes e entrar em novos mercados. Isso pode permitir que ele tanto aumentar os preços nos mercados existentes para maiores lucros e encontrar novos usuários para os produtos de sua empresa.

Todos os produtos passam por vários estágios de vida, de acordo com o artigo "O Ciclo de vida" no QuickMBA.com. Um gerente de marketing deve gerir adequadamente os seus produtos através das várias fases do ciclo de vida do produto, que incluem introdução, crescimento, maturidade e declínio. Por exemplo, o gestor pode escolher uma estratégia de preço-desnatação na fase de introdução, estabelecendo preços elevados para recuperar os custos de desenvolvimento de produto. O gerente pode continuar a usar esta estratégia através de parte do estágio de crescimento. No entanto, como a competição entra no mercado na fase de maturidade, o gerente pode precisar de baixar os preços ou arriscar a ganhar quota de mercado ou clientes adicionais.

posicionamento do produto implica encontrar segmentos-chave do mercado que são sub-atendidos. Por exemplo, uma empresa de vestuário e seus concorrentes podem ser prioritariamente servir os clientes sensíveis a preços. Consequentemente, os produtos da empresa são vendidos principalmente em lojas de desconto. A empresa pode descobrir que o mercado para uso casual de preço médio está aberto. Um gerente de marketing pode pedir designers para encontrar um material um pouco de qualidade superior. Isto permitiria à empresa para vender em mais cadeias meados de preço.