A estratégia de marketing para os serviços financeiros

A seção mercado-alvo é a primeira parte da estratégia de marketing da sua empresa de serviços financeiros. Comunica-se os grupos de clientes que você terá como alvo o com os seus esforços de marketing. Escolha diversos segmentos de mercado-alvo que você identificados através de pesquisa de mercado. Por exemplo, você pode ter conduzido uma pesquisa na web para "Michigan mercado-alvo de planejamento financeiro," e descobriu que os clientes-alvo para seus serviços tendem a ser homens mais velhos com níveis de renda acima de US $ 125.000. Ou, você pode ter trabalhado com uma empresa de pesquisa de mercado para determinar que jovens profissionais urbanos representam um mercado viável para os serviços financeiros. Descreva cada segmento de clientes que você irá focar em detalhe.

Posicionamento refere-se a como você irá posicionar seus produtos financeiros para o seu mercado-alvo. Uma maneira de determinar o seu posicionamento é através da realização de uma análise SWOT. Em primeiro lugar, descrever os pontos fortes da sua empresa, tais como, "Classificações mais elevadas serviços ao cliente no mercado de serviços financeiros Detroit." Próxima, descrevem os pontos fracos da sua empresa, tais como, "altas taxas de consultor financeiro percebido." Em seguida, descrever as oportunidades que você antecipar no ano que vem, como, "Novo gerente de portfólio on-line nos permite atingir mais clientes com experiência em tecnologia." Por fim, descrever quaisquer ameaças à sua empresa, como, "Nova empresa de planejamento financeiro abertura de 10 milhas do nosso escritório em casa em agosto de 2011." Depois de concluir a análise, usar os pontos fortes e oportunidades para criar uma declaração de posicionamento, tais como, "Alavancar nossas classificações de serviço ao cliente líder da indústria para ganhar mais clientes interessados ​​em tecnologia."

O mix de marketing é a próxima seção de sua estratégia de marketing, e descreve os quatro "P de" para o seu negócio de serviços financeiros: produto, preço, praça e promoção. A parte do produto ou serviço do mix de marketing significa que você deve descrever os vários tipos de serviços financeiros de sua empresa oferece, como planejamento de aposentadoria, investimentos de curto prazo ou de preparação de imposto. Preço significa que você deve descrever o modelo de preços para os serviços financeiros, ou como sua empresa faz o dinheiro. Lugar refere-se aos locais de suas operações de serviços financeiros. Promoção significa que as várias maneiras que você irá usar para promover seus serviços financeiros.

A parte final da sua estratégia de marketing está descrevendo como seus recursos serão alocados. Nesta seção, descrevem cada um dos táticas de marketing que você vai usar para promover seus serviços financeiros, quando você pretende usá-los e os recursos que você vai precisar para cada um. Por exemplo, "O correio direto: temos uma parceria com XY Direct Mail Empresa para desenvolver uma lista de indivíduos de alta renda com idade acima de 60 na área de Detroit. Pretendemos lançar a campanha em outubro de 2011, e tem um orçamento de $ 50.000 alocados para o projeto. Este orçamento inclui taxas de administração de lista, design gráfico, redação e produção de impressão."