Quanto gastar em publicidade para uma pequena empresa

Pesquisando sua indústria pode lhe dar pistas sobre o tipo de publicidade que você precisa para competir no mercado. Quanto são seus concorrentes gastos com publicidade paga e onde eles estão gastando-lo? O percentuais de suas receitas entrar em seus orçamentos de publicidade? Pode ser necessário considerar as suas metas de vendas, os custos da sua empresa, tendências de vendas em seu setor, o tamanho de seu mercado e os meios de comunicação de preços é cobrar por publicidade que atinge seu mercado antes de encontrar o valor mínimo do dólar que faz para um orçamento de publicidade eficaz .

A percentagem de abordagem de vendas para descobrir um orçamento é comum com as pequenas empresas. "Bloomberg Businessweek" sugere começando com um orçamento mínimo de 5 por cento de sua projeção anual de vendas e, em seguida, ajustando seus gastos reais cima ou para baixo como você vai. "Empreendedor" site da revista oferece uma fórmula em profundidade que sugere o cálculo de um mínimo de 10 por cento - e um máximo de 12 por cento - de suas vendas brutas anuais projetado multiplicado pela sua percentagem média mark-up por item vendido menos o dólar anual total da sua custos de locação de localização. "Empreendedor" insiste, "Simplesmente não é possível designar um percentual de vendas brutas para a publicidade sem levar em consideração a marcação em sua venda média e sua renda."

Uma maneira de descobrir um orçamento ad razoável é a concepção de um especificamente para atender às suas metas de negócios. Esta abordagem poderia servi-lo se tiverem menos de 10 por cento de suas vendas projetadas não é susceptível de ajudá-lo a alcançar o nível de crescimento da quota de mercado e negócio que você está pensando. Imitando seus concorrentes é uma outra abordagem que "Inc." site da revista chama a "método de paridade competitiva." É claro que, fazendo valer cada dólar pode ser essencial, especialmente para as empresas ainda em fase de start-up. As empresas utilizam o "método barato" quando, de acordo com a "Inc." revista, eles simplesmente "basear seus orçamentos em que eles podem pagar."

Os EUA Small Business Administration, SBA, aponta que, quando se trata de orçamentos de publicidade, "Tenha em mente que o valor que você atribuir nunca vai parecer suficiente." orçamentos de publicidade pode queimar-se rapidamente e as vendas resultantes podem ser lento para vir. O SBA sugere tomar uma abordagem de longo prazo para a publicidade e ter certeza que você entende o quão bem sua publicidade se encaixa com seus outros esforços de marketing, como a venda directa, rede on-line, criando parcerias com outras empresas ou gerar publicidade.