Encontrar o seu mercado alvo irá poupar dinheiro, permitindo que você se concentre esforços de publicidade sobre os consumidores mais sensíveis às suas ofertas. É importante criar um perfil claro e altamente detalhada do cliente. Marketing para muitos consumidores de uma só vez irá resultar em tempo e esforço desperdiçado. As campanhas de marketing mais eficazes como alvo um tipo específico de cliente e se comunicar com eles nas maneiras particulares que preferem.
Identificar grupos de potenciais clientes. Você pode direcionar a ambas as empresas e consumidores individuais, dependendo de suas ofertas. Pense se o seu produto é projetado para organizações, empresas, agências governamentais e consumidores individuais. Não há necessidade de limitar-se a um grupo de clientes em seus esforços de marketing. Por exemplo, você pode querer alvo livros, tanto para as escolas e para os consumidores individuais no mercado de homeschooling.
Analisar a competição. Olhe para os mercados-alvo específicos de seus concorrentes para se beneficiar de seus esforços de pesquisa de mercado e aprender sobre os consumidores em seu mercado alvo. Tente encontrar um nicho específico no mercado --- especialmente um que todos os concorrentes estão actualmente a negligenciar. Os mercados mais mal servidas será o mais rentável para você.
Procurar dados demográficos sobre os consumidores em seu setor. Verifique a internet, publicações de notícias e livros da biblioteca para aprender mais sobre as necessidades de sua indústria. dados demográficos relevantes incluem os níveis de idade, raça, sexo, estado civil, escolaridade e renda. Se você vender cadeiras de rodas, por exemplo, você verá que a maioria dos seus potenciais clientes serão as pessoas mais velhas, mas a sua investigação também pode descobrir um demográfica carente na indústria de cadeira de rodas, como as crianças.
Descobrir os métodos de comunicação adequados para o seu mercado alvo. Com tantas maneiras diferentes para atingir os clientes potenciais, você deve adaptar seus métodos de comunicação específicos para o seu mercado-alvo. Se você está no mercado para um jovem, ferramentas de mídia social demográficas --- como Twitter e sites de redes sociais --- pode ser a demografia mais velhos mais efetividade pode preferir falar ao telefone ou receber comunicações de marketing a partir de uma campanha de email marketing simples .
Olhar para a história de compra real do seu mercado-alvo. O indicador mais confiável de um cliente que vai fazer compras futuras é aquele que já fez compras semelhantes no passado. Amazon vende livros novos para seus clientes com base em suas compras anteriores de títulos de livros semelhantes. É difícil e caro para trazer novos clientes no mercado. O objetivo da segmentação do seu mercado para os compradores habituais é gastar seus esforços de marketing sobre os clientes mais lucrativos que são mais propensos a tirar proveito de suas ofertas.
Como aumentar a demanda do consumidor
Como determinar uma oportunidade de mercado
Como escrever um plano de amostragem de marketing