oportunidade de mercado é uma oportunidade para apresentar um produto ou serviço novo ou melhorado para um grupo alvo de consumidores. Organizações realizar análise de oportunidades de mercado para determinar uma oportunidade de mercado, quer como parte do planejamento de negócios preliminar ou como parte do planejamento de marketing após o produto ou serviço tem sido desenvolvido. Existem várias maneiras que a organização pode realizar uma análise de oportunidade de mercado, mas normalmente a análise envolve sete etapas.
Identifique o seu campo de jogo (também conhecido como "sistema de valor") Em termos gerais: clientes, fornecedores, canais de distribuição e outras entidades que ajudam a trazer o produto ao mercado.
Procurar formas de entregar valor através do desenvolvimento de novas parcerias, alterar o preço do produto ou estender o alcance do produto. Olhe para os processos internos da organização para ver se há formas de entregar valor ao personalizar produtos, aumentando a eficiência ou a simplificação do produto ou serviço.
Identificar quais os produtos que você entrega ao consumidor e como eles estão atendendo as necessidades do consumidor. Revisão que produtos concorrentes estão reunidos ou não satisfazer as necessidades dos clientes e como. Decida o que melhorias a fazer para os produtos ou que novos produtos para criar para atender às necessidades dos clientes. Estudar como clientes a tomar decisões e por que eles compram determinados produtos, e determinar quais os produtos que podem atrair o cliente e resultar na decisão de compra.
Identificar segmentos de clientes-alvo. Decida quais os tipos de clientes que pretende prosseguir e servir. O tipo de cliente é definido com base em características demográficas e sobre as decisões de compra típicos do cliente. Por exemplo, um mercado-alvo de uma empresa de design de interiores de luxo pode ser pessoas com mais de 30 anos de idade que fazem mais de 250 mil dólares, estão na moda, preocupado com o meio ambiente e vivem em áreas urbanas no Centro-Oeste.
Avaliar as necessidades de recursos. Determine o que humanos, tecnológicos, financeiros e outros recursos que seria necessário para trazer a oferta de produtos para o mercado. Leve em conta os requisitos que esta oferta irá representar os seus parceiros: fornecedores, distribuidores, varejistas.
Avaliar atratividade competitivo, tecnológico e financeiro da oportunidade e decidir se a oportunidade vale a pena perseguir. Decidir se o que você está oferecendo é bastante diferente da concorrente da offering- se a margem de lucro é alta o suficiente e se a tecnologia que está atualmente no mercado é suficiente para permitir que o consumidor tome parte na oferta.
Reveja os resultados da análise de oportunidade de mercado e decidir se a oportunidade vale a pena perseguir. Este processo é geralmente chamado de "go / no go avaliação."
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