Pesquisando as tendências do mercado é tão importante como estimar o tamanho de seu mercado atual. Ao conhecer as tendências que podem afetar o mercado no futuro, você vai saber contínua viabilidade do seu negócio, as oportunidades estratégicas disponíveis no mercado e as respostas a empresa deve usar para se adaptar à mudança de comportamento dos clientes. Com bastante pesquisa, você pode distinguir um boato de fato e tomar decisões informadas sobre o seu negócio. A pesquisa pode ser classificada como primária e secundária. A pesquisa preliminar inclui o contacto directo com os potenciais clientes, ao passo que a pesquisa secundária inclui estatísticas gerais de mercado, tais como dados do censo.
Esclareça seus objetivos da pesquisa. Descobrir as perguntas exatas que você precisa respostas. Abordar cada aspecto de seu mercado e incluir a clientes em potencial, concorrência e indústria. Isto lhe dará clareza sobre suas perguntas.
Prepare pesquisas e questionários com base nos seus objectivos de investigação. Trabalhar com grupos focais, onde você irá fornecer uma apresentação ou uma demonstração para os clientes potenciais e solicitar o seu feedback. Você também pode realizar entrevistas one-on-one com os contatos que você confia. Isso irá ajudá-lo a entender seus clientes-alvo potencial, seus produtos preferidos e serviços, a sua preferência para os canais de comercialização e distribuição e os preços que eles podem pagar. Você pode criar pesquisas livres e distribuí-los com surveymonkey.com
Busca através de revistas, artigos de jornal de comércio e relatórios de estudos anteriores, a fim de identificar as características de seus clientes potenciais e as suas preferências. Você deve avaliar os perfis demográficos, geográficos e outros de seus clientes potenciais. Você pode encontrar informações detalhadas sobre dados demográficos através do site os EUA Census Bureau, census.gov.
Pesquisar nos materiais de marketing do concorrente e realizar uma pesquisa aprofundada internet. Participar de feiras para a sua indústria. Use sites de redes para aprender sobre a competição em sua indústria e começar uma sensação para o que as pessoas estão dizendo sobre a empresa. Isto irá dizer-lhe que produtos seus concorrentes oferecem, o que os seus preços são, como eles distribuem os seus produtos, que são seus clientes e lhe dará uma visão sobre as suas vantagens competitivas.
Pesquisar em livros, revistas e artigos de jornal sobre as tendências da indústria. Isto irá permitir-lhe reconhecer as práticas padrão da indústria, as últimas tendências na indústria e as ameaças futuras, bem como oportunidades. Revistas como Inc. pode lhe dar uma espiada possíveis caminhos de crescimento.
Nota padrões semelhantes e estabelecer uma tendência geral. Anote idéias que você vê mencionado mais e mais através de diferentes fontes. Olhe para as empresas ou empresas começando a adotar as novas ideias e avaliar se eles são bem sucedidos com ele. Use a pesquisa primária e secundária para suportar a lógica por trás da tendência geral.
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