A seção de análise de mercado de um plano de negócios inclui informações específicas sobre a indústria o seu negócio é em seu mercado alvo. Ele também apresenta conclusões com base nos dados recolhidos, os factos que sustentam a sua conclusão e avaliação dos principais concorrentes. Apesar de uma análise de mercado é geralmente conduzida na fase de arranque durante a construção de um plano de negócios, deve ser feito a cada ano para se adaptar às mudanças nas condições de mercado.
Descrever o setor e suas perspectivas de futuro. A descrição da indústria deve incluir seu tamanho, taxa de crescimento, tendências e projeções. Se o negócio vai ser alvo de uma seção nicho da indústria, ou está lançando um novo produto onde não há mercado atual, então você pode ter que contratar uma empresa de pesquisa de mercado para o levantamento ou recolher esta informação.
Determinar quem está em seu mercado alvo. O mercado-alvo é o grupo de clientes que a empresa pretende comercializar a. Na definição do mercado alvo, incluem características distintivas, tamanho do mercado, percentagem de mercado que você espera obter, metas de preços e da margem bruta, recursos para encontrar informações relacionadas ao seu mercado alvo, meios que podem ser usados para alcançá-los, suas compras ciclo e tendências que poderiam afetar as vendas.
Realizar testes de mercado. Enquanto isso normalmente não é um requisito para a seção de análise de mercado, reforça suas descobertas, se você está a apresentação do relatório de oportunidades de financiamento. Apenas os resultados dos testes de mercado devem ser incluídas nesta secção, com os detalhes guardados para o apêndice no final. O teste de mercado deve incluir a disposição do mercado-alvo para comprar seus produtos ou serviços a diferentes preços.
Estabelecer prazos de entrega. Esta é a quantidade de tempo que leva para que um cliente para receber o produto ou serviço após a colocação da ordem. Além disso, se for o caso, incluir o tempo de espera para as ordens, novos pedidos e compras de volume inicial.
Realizar uma análise competitiva. Isso inclui não apenas nomear os principais concorrentes, mas também avaliar os seus pontos fortes e fracos, a sua quota de mercado e se há uma janela de oportunidade e os concorrentes indiretos ou secundários que podem afetar o sucesso do seu negócio. Além disso, a coleta de dados para determinar a capacidade da concorrência para satisfazer as necessidades de seus clientes, a força da marca, reputação, recursos financeiros e pessoal-chave.
Pesquisa se há restrições regulamentares. Descubra se existem regulamentos governamentais em vigor que podem impactar o negócio. Reunir informações sobre como o negócio pode cumprir as exigências, quanto tempo ele tem que cumprir e os custos envolvidos.
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