Objetivos de marketing direto

campanhas de marketing gerais, como tirar propagandas de rádio ou tempo comercial nas emissoras de televisão, procurar para espalhar a consciência da sociedade em geral a muitos grupos demográficos diferentes. No entanto, campanhas de marketing direto anunciar para clientes específicos. Estes podem assumir a forma de mailing catálogos ou ofertas especiais para caixas de correio físicas, ou e-mails para os virtuais. Diretamente no mercado para indivíduos aumenta a probabilidade de que as pessoas vão realmente ver os anúncios, e permite que as empresas para anunciar a indivíduos ou empresas específicas.

Alguns produtos têm um apelo universal, tais como papel higiênico e creme dental, e publicidade para qualquer pessoa potencialmente aumentar a base de clientes da empresa. No entanto, a maioria dos produtos têm as melhores chances de vendas em mercados e demografia muito específicas. Por exemplo, jogos de vídeo são comprados com mais frequência por homens entre as idades de 13 e 49. Enquanto isso não significa que as pessoas fora deste demográfica nunca vai comprar um jogo de vídeo, isso significa que gastar dinheiro para colocar anúncios diretamente nas mãos dos membros desta demográfica irá resultar em mais vendas do que o dinheiro gasto publicidade para outros dados demográficos.

Um número de estudos psicológicos têm mostrado que os consumidores estão mais propensos a comprar produtos que eles estão familiarizados com que produtos semelhantes. Um dos propósitos da campanha de marketing direto da empresa é aumentar o seu reconhecimento nome entre um público-alvo. Mesmo que uma parte específica de marketing para um indivíduo não resultar no cliente imediatamente a compra de um produto, ele constrói uma base para futuras compras. A empresa também pode usar o marketing direto para lançar as bases para uma chamada de frio para que o indivíduo ou negócio particular.

As empresas podem usar o marketing direcionado para anunciar produtos específicos para subseções de sua base de clientes que são mais propensos a comprar esse produto. lojas on-line vai manter o controle de quais itens um determinado cliente vai comprar e usar esses produtos para prever outros produtos que o cliente é mais propensos a comprar do que outros clientes. No caso de uma loja de livros on-line, pode enviar anúncios para um determinado livro apenas para os clientes da empresa prevê que sejam propensos a comprar o produto.