Hvac truques de vendas que trabalham

Faça suas perguntas de chumbo que se relacionam com suas necessidades de aquecimento e arrefecimento. Ao fazer isso, você estará fazendo-o pensar sobre o que ele gosta e não gosta sobre sua atual situação de vida e, ainda, começar a pensar sobre como ele poderia fazer alterações. Ao fazer isso, você está tendo a liderança essencialmente vender o sistema HVAC para si mesmo, em vez de tê-lo empurrá-lo sobre ele.

Em primeiro lugar, é preciso reafirmar perguntas do seu chumbo de volta a ele para garantir que você entender o que ele diz. A liderança não vai pensar que você é estúpido - sim, ele vai ficar impressionado com o fato de que você está certificando-se de que você entenda.

Quando se trata de responder a perguntas do seu chumbo, respondê-las em termos de climatização. Se você quiser, você pode frase-los em um bom melhor melhor-maneira, mostrando como cada solução irá corrigir os problemas do seu chumbo em diferentes graus.

Finalmente, evite jargões. É ótimo que você sabe tanto sobre o teste de porta do ventilador, soluções de aquecimento e outros termos de climatização -, mas sua liderança não se importa realmente. Ele se preocupa com o que o sistema pode fazer por ele.

Então ao invés de responder às suas perguntas com termos técnicos HVAC, responder-lhes soluções. Você pode tocar de como o sistema funciona, mas o foco deve ser sobre os benefícios para a liderança, em vez de os recursos que tem em sua própria.