Se você pode apostar sua perícia em um formato de seminário, o próximo passo é se introduzir no mercado e aumentar a sua visibilidade, reputação e demanda. Identificar uma oportunidade em potencial, tais como com uma câmara de comércio, organização da indústria ou grande empresa, e escrever uma carta introduzindo-se e seu conjunto de habilidades. Em seguida, propor um seminário que irá beneficiar a organização.
Escrever o projecto como uma carta comercial formal. Comece com um bloco de data, nome e endereço, assunto ou "em relação a" linha, saudação, eo corpo e linha de assinatura. A linha de assunto deve indicar a intenção da carta, como "Seminário Proposta: Como transformar as perspectivas de vendas em clientes."
Apresente-se e intenção de sua carta no primeiro parágrafo. Por exemplo: "Meu nome é Carla Jones, e eu sou o autor de uma série de livros sobre técnicas eficazes de vendas, agora disponível através de Acme Retailers. Eu projetei um seminário com base nos conceitos comprovados descritos na minha série. Para o mês de junho, eu estou oferecendo este seminário com um desconto significativo para as empresas na área metropolitana como uma forma de me apresentar, oferecendo sua equipe de vendas as ferramentas necessárias para aumentar as vendas em 30 por cento em um trimestre fiscal. Eu posso realizar o seminário no local, em uma sala de conferências para até 10 pessoas."
Detalhe como você vai promover o evento no segundo parágrafo, a possibilidade de construir emoção para funcionários internos ou atrair participantes de fora (ou ambos).
Adicione a informações adicionais sobre suas credenciais no terceiro parágrafo. Incluir depoimentos de clientes satisfeitos.
Descreva seus gabinetes. Este pode ser um esboço do seu seminário proposto, um breve DVD promocional de você falar, ou talvez filmagens de um seminário real. Não incluem muitos itens-você não quer inundar o seu destinatário.
Dizer quando você vai seguir-up. Por exemplo, graças ao destinatário para o seu tempo e, em seguida, escrever que você siga-up com um telefonema em cinco dias. Ofereça-lhe a opção de entrar em contato via telefone ou e-mail, e incluir esta informação mesmo que já é impresso em papel timbrado.
dicas & avisos
- Se esta é uma "chamada fria" e você não tem certeza se você está contatando o indivíduo correto, chamam a organização e pedir a recepcionista para o nome da pessoa-próprio ou, pergunte para o departamento de relações públicas ou marketing e pedir um indivíduo nesse departamento para guiá-lo.
- Follow-up quando você disse que não cedo ou mais tarde would-. Isso demonstra pontualidade e profissionalismo.
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