Como escrever uma proposta de marketing

Objetivos da empresa

• Uma proposta de marketing sólido tem que prestar atenção para os objetivos da empresa e estilo geral de negócios, para que o seu primeiro trabalho é a investigação. Ela não ferir a pedir ao cliente para obter informações sobre o seu plano de negócios ou objectivos estratégicos para o próximo trimestre - embora ele pode ou não pode fornecê-la. Independentemente disso, também se familiarizar com os produtos da empresa e serviços, as condições de mercado, e que os seus concorrentes estão fazendo em termos de marketing, promoção e diferenciação do produto.

Sumário executivo

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  Com base nessa pesquisa, você deve ter algumas idéias sobre como você vai comercializar os produtos e serviços da empresa. Escreva um breve resumo da situação da empresa como você vê-lo, e então o que você vai oferecer, incluindo a abordagem que você vai tomar e os dados demográficos a que a sua proposta for alvo. Oferecer uma visão, mas sem fornecer muitos detalhes que a empresa pode passar-lhe por cima e use as idéias sem você na mistura, observa profissional de marketing Kyle Chowning. Isto serve como o seu "Sumário executivo" e "análise situacional" para apresentar, no início de sua proposta de marketing.

Detalhes sobre os objetivos

• Agora é hora de oferecer mais detalhes. Na segunda seção, afirmam os objetivos da empresa como você entendê-los, quebrá-los ainda mais para baixo em metas primárias e secundárias, bem como as iniciativas que você vai tomar para atingir esses objetivos. Isso ajuda os clientes a ver que você entender suas necessidades. Fornecer detalhes apenas o suficiente para convencer os clientes que você entende as coisas que você precisa fazer para atingir suas metas. Também oferecem uma proposta de valor, indicando como você vai medir o seu sucesso. Com base na sua investigação e as suas ideias, você pode ser capaz de prometer que você vai ser capaz de ajudar os clientes a obter um certo número de novos seguidores ou obter um certo número de pontos de vista em seus sites, por exemplo. Isso mostra aos clientes como você vai ajudar, ao mesmo tempo, dando-lhe metas claras para trabalhar em direção, sugere Chowning.

Detalhes sobre as tarefas

• Quebrar cada meta primária e secundária ainda mais em tarefas individuais que você vai fazer para cumprir as metas. Incluem nomes de pessoas envolvidas, datas em que você vai fazer determinadas tarefas e as plataformas que você vai utilizar para realizar cada tarefa. Depois de ter afirmado todas essas informações em um formato escrito, considere também incluí-lo em um formato visual. Criar um estilo pirâmide visual, por exemplo, com os objetivos no topo, com setas apontando para baixo para as tarefas individuais que você vai fazer, e, em seguida, um outro conjunto de flechas ainda menor, apontando para o resultado de cada atividade. Termine a sua proposta com uma estimativa de quanto vai custar-lhe para fazer o projeto, quanto tempo irá demorar para realizá-lo, e qualquer coisa que você precisa a partir do cliente para avançar.