O que é a empresa de venda?

Para entender completamente a venda da empresa, é necessário compreender o seu oposto polar, venda transacional. venda transacional está preocupado com a venda de produtos e serviços individuais ou pequenos feixes. modelos de vendas transacionais servir um grande número de clientes com relativamente pequenas transações individuais. promoções de marketing e vendas de carro de volume em modelos mais vendidos transacionais.

Empresa de venda, por outro lado, envolve uma abordagem altamente colaborativa, personalizado para a venda de produtos ou serviços para as empresas. vendas da empresa contam com salesmanship pessoal para produzir um número relativamente pequeno de transações de alto rendimento.

Prospecção desempenha um grande papel no sucesso de vendas da empresa. Enquanto os vendedores transacionais muitas vezes alvo os usuários finais de seus produtos, os vendedores da empresa alvo gerentes de compras, diretores financeiros e empresários, que são geralmente muito ocupado e pode ser difícil de alcançar. vendedores da empresa aprender a trabalhar o seu caminho através das camadas administrativas de uma organização para entrar em contato com um indivíduo que tem o desejo, os fundos e autoridade para tomar uma decisão de compra para a organização.

A maioria das transações de vendas da empresa envolvem abordagens altamente consultivo e colaborativo. vendedores da empresa para conhecer seus clientes dentro e por fora, realizando uma extensa pesquisa, muitas vezes, nas instalações de seus clientes, antes de costume-costurar um produto ou serviço para o seu cliente.

Para realçar o aspecto colaborativo de vendas da empresa, considerar a indústria de hardware da rede de computadores. Um vendedor transacional nesta indústria pode vender indivíduos roteadores, cabos e outros equipamentos para compradores individuais. Um vendedor da empresa nesta indústria provavelmente passar dias no local em edifícios de escritórios recém-construídos, a implementação de um design personalizado para a infra-estrutura do edifício e cobrando um preço global para o serviço, em vez de cobrar por cada componente instalado.

prazos para todos os aspectos do processo de vendas são mais longas nas vendas da empresa. O processo de compra e tomada de decisões para os compradores é mais prolongado, já que os compradores tomar o seu tempo e pesquisa várias opções antes de gastar grandes somas de dinheiro de suas empresas. Os prazos de entrega de produtos focada-empresas podem ser mais longos, como os produtos podem ter de ser construído de baixo para cima de acordo com especificações personalizadas. A relação entre compradores e vendedores podem ser mais longo para as vendas da empresa, bem como, como vendedores para conhecer as necessidades dos compradores e são capazes de atendê-los de forma mais eficaz do que os concorrentes no futuro.