O que você quer dizer com vendas corporativas?

Você vai encontrar muitas empresas que vendem para outras empresas, que compreende um aspecto muito importante da economia dos EUA. Normalmente, antes que os produtos cheguem ao consumidor final, estes produtos e suas peças passaram por uma progressão de passos de vendas que compõem o canal de distribuição ou comércio. Os produtos são concebidos geral pelos fabricantes de que os fazem. Os fabricantes tradicionalmente vender aos distribuidores ou atacadistas, que, em seguida, distribuir ou vender produtos aos varejistas. Os consumidores geralmente interagir com varejistas para a compra de bens para consumo pessoal.

Os representantes de vendas empregadas pelos fabricantes ou atacadistas costumam vender tanto como vendedores dentro ou vendedores de fora. Dentro vendedores geralmente trabalham dentro de um espaço de escritório da empresa e encontrar lá com prospects e clientes. processamento de pedidos de telefone, a venda de mercadorias, encomendas e resolução de problemas e reclamações dos clientes estão entre as tarefas de vendas comuns assumidos pelos representantes de vendas no interior, de acordo com o Bureau of Labor Statistics (BLS). A chamada do frio para estabelecer contato inicial ao cliente também é standard.

Fora ou campo de representantes de vendas viajar para se encontrar com as perspectivas de negócios e clientes existentes. Quantidades significativas de um dia típico envolvem viagens e tempo de espera. representantes externos normalmente se encontrar com novas perspectivas e apresentá-los com os benefícios de transportar os produtos que vendem. ferramentas visuais, tais como amostras de produtos, folhetos, vídeos e carteiras são muitas vezes utilizados para complementar a apresentação. representantes externos também visitar rotineiramente com os clientes existentes para manter essas relações e potencialmente vender upgrades, renovações ou produtos adicionais.

divisões de vendas corporativas dentro de uma empresa geralmente têm equipes de apoio, que também ajudar com os processos de venda e manutenção. Isso inclui recepcionistas que recebem chamadas e receber mensagens de representantes externos, representantes de suporte ao cliente que ajudam os clientes através de questões sobre os membros da equipe de telefone e suporte de vendas que ajudar a montar arquivos em prospects e clientes e auxiliam no gerenciamento desses arquivos. Muitas empresas também oferecem formação contínua para os seus vendedores para melhorar constantemente suas habilidades de venda.