Como negociar Entre Culturas

Boa capacidade de negociação são essenciais para a execução de um negócio bem sucedido, o que lhe permite alcançar os resultados que você precisa, mantendo toda a gente feliz. Negociação entre culturas pode ser muito mais difícil, devido às diferentes origens e prioridades, mas também é uma prática muito gratificante. Existem alguns pontos-chave que tornam a negociação entre culturas mais fácil.

Considere o que você está propondo. É um contrato com um quadro finalidade específica e tempo ou é uma relação entre os profissionais? Por exemplo, uma pesquisa no livro global negociador revelou que 74 por cento dos profissionais espanhóis ver o seu objectivo como o estabelecimento de um contrato conjunto, enquanto apenas 33 por cento dos entrevistados indianos concordar com eles. Diferentes culturas ver as negociações de maneira diferente, por isso é importante apresentar claramente o que é que você espera alcançar.
Presente em uma maneira consistente. Isto inclui a maneira de se vestir, falar, incluindo o seu tom, e como você introduzir as pessoas. Decida se pretende abordar a negociação de uma maneira formal ou de uma forma mais amigável. Research como os profissionais que estão reunidos com o gosto de conduzir as negociações e usar esse conhecimento para sua vantagem. Se você não sabe como as pessoas que estão reunidos como para realizar negócios, iniciar formalmente, em seguida, relaxar, conforme apropriado.
Apreciar que diferentes culturas mover as coisas em taxas diferentes. Você pode conseguir uma negociação bem sucedida no prazo de um encontro com algumas culturas, enquanto outros podem querer tomar negociações muito mais lento e pode agendar várias reuniões e tempo para pensar em todas as opções antes de cometer. Se suas negociações são sensíveis ao tempo, deixar isso claro quando organizar a reunião inicial para garantir toda a gente sabe onde você está.
Pesquisar como diferentes culturas preferem ter sua documentação. Uma pesquisa realizada em The Global Negociador sugere que os americanos preferem contratos altamente detalhados que contêm uma solução para todas as eventualidades possíveis. Além disso, sugere que os chineses preferem uma lista de pontos gerais, e contam com a confiança no relacionamento para resolver quaisquer dificuldades.
Entenda quem está a gerir a negociação. Será que a pessoa que você está se encontrando com ter a autoridade para tomar uma decisão sobre o seu próprio? Há várias pessoas que precisam de você se comunicar e organizar, ou você vai ter um contato que irá mantê-lo informado e organizar a equipe?

dicas & avisos

Lembre-se que embora as estatísticas podem sugerir uma determinada cultura vai se comportar de uma certa maneira, isso não é uma regra. As empresas podem ser facilmente influenciada pela personalidade, que pode substituir a cultura.

De esta maneira? Compartilhar em redes sociais: