O que é uma fusão estratégica?

As organizações utilizam fusões estratégicas para alcançar uma série de objectivos diferentes, incluindo o acesso à tecnologia ou produtos, aquisição de novos clientes, criar ou remover as barreiras à entrada, e desenvolver economias de escala.

Crescimento é um fator chave nas decisões estratégicas de fusão. Organizações reconhecem que o crescimento irá permitir-lhes competir de forma mais eficaz contra concorrentes maiores ou reduzir os seus custos, tirando partido das economias de escala. Por exemplo, quando uma empresa de lei anunciou uma fusão com outra empresa do mesmo sector, afirmou, "o movimento irá aumentar significativamente a sua presença no setor de commodities e adicionar ainda mais peso à sua reputação global de transporte marítimo e de trabalho."

A fusão estratégica pode dar uma organização acesso a produtos ou serviços que não estão na sua gama atual. Os novos produtos possam ser úteis para aumentar a receita através da oferta de uma gama mais ampla para os clientes existentes ou atender aos requisitos de novos clientes. Aquisição de produtos existentes também reduz os custos de desenvolvimento de produto de uma organização e permite-lo para substituir produtos mais antigos ou mais fracos que não são rentáveis.

As organizações podem usar fusões estratégicas para fortalecer sua cadeia de fornecimento. Através da fusão com um fornecedor-chave, a organização pode proteger a sua fonte de abastecimento e, potencialmente, reduzir seus custos. Este é um movimento importante quando um fornecedor é a única fonte de matéria-prima essencial ou componente. Esta abordagem também cria barreiras à entrada de concorrentes potenciais, reforçando a posição da organização ainda mais.

Quando uma organização tem uma operação de marketing ou forte rede de distribuição, ele pode usar fusões estratégicas para adquirir produtos adicionais para vender através de seus canais de vendas. Por exemplo, a estratégia da empresa de rede da Cisco é a aquisição de empresas com produtos que complementam o seu próprio. Ele pode então usar suas forças de vendas para vender produtos add-on para os clientes existentes.

Investigação pode indicar tendências de mercado que oferecem importantes oportunidades de negócio estratégicos. Organizações que reconhecem a oportunidade, mas não têm os produtos para atender a necessidade pode usar fusões para preencher a lacuna. Isso permitirá que eles se movem rapidamente, em vez de atrasar enquanto desenvolvem seus próprios produtos.