Um modelo de negócio descreve os produtos ou serviços de uma empresa produz, os processos de produção, e as metas que a empresa identificou. O modelo é necessariamente em forma assim por factores externos à empresa. Os fatores externos incluem uma base identificado clientes, concorrentes, ea abordagem de marketing para atingir os clientes.
Identificar clientes potenciais
Produtos e serviços que não existem no vácuo. Eles são projetados para atender às necessidades de uma população em particular. O tamanho, escopo e poder de compra desta população correspondentemente informa como o negócio deve operar. Um fabricante de acessórios automotivos de pós-venda, por exemplo, vende principalmente para amadores com rendas superiores a US $ 150.000 por ano. Um restaurante vegan, por comparação, pode ter como alvo uma base de clientes focada no estilo de vida com rendimentos anuais de US $ 45.000 ou menos. Da mesma forma, uma empresa para empresa de negócios deve avaliar a saúde do seu setor escolhido, e escolher os varejistas que irá comercializar seus produtos ou serviços para o maior retorno. Vendendo para os varejistas com uma má reputação de serviço ao cliente não irá beneficiar os bens ou serviços.
identificar Concorrentes
Se outra empresa fornece os mesmos bens ou serviços como sua empresa, suas ações irão afetar diretamente o seu modelo de negócio, a menos que se diferenciam. No caso de a empresa de revenda automóvel, se um concorrente estimou os mesmos bens em uma redução de 15%, o seu modelo de negócio vai ter que vir para cima com uma maneira ou justificar seus custos mais elevados ou reduzem os preços para se manterem competitivas. Por exemplo: um fabricante que pode vender um radiador antigo a um intermediário (ou um B para B) por US $ 297,50 vai ameaçar diretamente a infra-estrutura de preços de outro fabricante que vende um radiador antigo para um intermediário por US $ 350.
Marketing
Os custos de marketing são um fator externo que impacta diretamente o modelo global de negócios. Porque as despesas de marketing podem mudar rapidamente, com base em quão acirrada a concorrência é e onde sua base de clientes ideal é localizado, um modelo de negócio deve planejar em gastar o montante máximo para comercialização durante um período de vários anos. Se você está vendendo para um mercado local, você vai concentrar o seu orçamento de marketing nos meios de comunicação locais e de boca em boca. Se você está vendendo para um mercado internacional, você terá que gastar dinheiro em publicidade em publicações internacionais. Além disso, se seus concorrentes estão anunciando vendas especiais ou taxas, você vai precisar para combinar suas campanhas.
Por que é importante considerar os fatores externos em seu plano de negócios?
O que deve um modelo de negócios inclui?
A diferença entre um modelo de negócio e um modelo de cadeia de valor