As desvantagens de diversificação nos negócios

Uma pequena empresas proprietário ganha um grande conhecimento sobre a indústria a empresa opera. Ele aprende que tipo de comercialização dos clientes responder, quais os produtos que seus clientes preferem e onde melhor para servir os seus clientes. Seus clientes ganhar respeito para o negócio e o proprietário da empresa cresce seus negócios com base nestas relações. Quando o proprietário do negócio se expande ao assumir uma empresa em um setor diferente, ele não tem o conhecimento de marketing, preferência conhecimento e relacionamentos com clientes que ele mantém com seus clientes atuais. A nova empresa mantém relacionamentos com clientes que respondem a diferentes técnicas de marketing, preferências e locais. Sua tendência é aplicar o seu conhecimento atual para o novo negócio, que tem o potencial de alienar os novos clientes e destruir o negócio.

Cada empresa inicia o processo com sua própria equipe de vendas. Cada equipe de vendas entende os detalhes do produto que vendem, mas não entendem o outro negócio. Se ambas as empresas vendem aos mesmos clientes, cada cliente terá duas pessoas de vendas que visitam a sua empresa. Isso cria despesas duplicadas para a empresa.

Algumas empresas se complementam, enquanto outros não. Ao diversificar, muitos empresários escolher uma empresa que opera em um ambiente completamente separado do que o negócio atual. As duas empresas podem anunciar usando métodos diferentes. Se as empresas vendem a diferentes bases de clientes e usar diferentes materiais obtidos de diferentes fornecedores, as duas empresas terão de continuar a operar separadamente. A esperança comum de empresários que se expandem com novas empresas é combinar as atividades de ambas as empresas. Isto não é possível com as empresas incompatíveis. Um exemplo de dois negócios incompatíveis é uma empresa de chips de batata compra de um fabricante de óleo de motor.

Os donos de empresas muitas vezes optam por diversificar, citando sinergias antecipadas como uma vitória para ambas as empresas. sinergias representam redução de custos que ocorrem através da redução de serviços duplicados e escolhendo os melhores processos depois de avaliar os processos de ambas as empresas. sinergias antecipadas são frequentemente calculado sem considerar o nível de habilidades dos funcionários e compromisso com a nova empresa. sinergias antecipadas também muitas vezes perca o custo de manutenção dos serviços locais, em vez de criar um local centralizado.