Como planejar uma rota de vendas

Separe um bloco de tempo apenas para planear a sua rota de vendas. Escolha um período de tempo que é livre de telefonemas, compromissos e outras distrações. O tempo gasto no planejamento, você vai ganhar no tempo de viagem.

Identificar a localização de todas as suas contas em um mapa. Você pode fazer isso usando um mapa on-line, como o Google Maps ou MapQuest. Como alternativa, use um mapa de rua ou um livro mapa de rua. Grupo responsável pela área. Ao usar um mapa ou mapa do livro, use um marcador para ligar os pontos para rastrear a rota que você planejou.

Comece com seus grandes contas. Identificar quais outras contas estão em estreita proximidade com os seus clientes principais. Da melhor maneira possível, tentar alinhar suas principais contas e as pessoas próximas a ele no mesmo dia.

Programe o seu primeiro compromisso do dia para ser o que é mais próximo de você, ou o que é mais distante. Suas principais contas pode ser o primeiro, último, ou em qualquer lugar. Esta etapa é puramente geográfica. Traçar uma linha a partir de um compromisso para outro, geograficamente mover tanto em direção a seu ponto de partida ou para longe dele. A Microsoft tem um programa que synergizes Microsoft CRM, Excel e MapPoint para roteamento on-line.

Agendar o resto de seus tempos de nomeação. Comece com a primeira consulta, estimar a duração do compromisso, e adicionar o tempo de viagem para o próximo compromisso. Repita este processo para o resto dos compromissos, até que sua agenda está cheia para o dia. Marcar os compromissos no calendário ou agenda de compromissos no intervalo de tempo de nomeação designada. Ao planejar sua programação diária, planejar para atrasos na construção e padrões de tráfego. Permitir tempo extra quando depender de transporte público, incluindo táxis, autocarros, comboios e aviões. Use um GPS como um plano de back-up para ajudar com orientações.