Como criar a demanda do consumidor

Encontrar uma maneira de construir uma ratoeira melhor, e você está no caminho para a criação de demanda do consumidor. Realizar pesquisas com clientes e clientes potenciais, tendo em pesquisas, pedindo feedback e ler comentários para descobrir o que eles realmente querem dos tipos de produtos ou serviços que você vende. Faça muitas perguntas, e em casa sobre quaisquer problemas que os participantes continuam a adverti. Estes problemas indicam muitas vezes uma necessidade de um produto ou serviço novo ou melhorado que resolve o problema, ajudando a dar aos clientes o que eles realmente precisam.

Fornecer versões diferentes do mesmo produto dá-lhe uma maneira de atrair novos segmentos de mercado. Segmentação é útil se você vender a clientes em apenas uma região ou se o seu produto é vendido em todo o mundo. Comece por identificar as necessidades dos diversos segmentos, e encontrar maneiras de personalizar seu produto para que ele apela para cada segmento. Por exemplo, a Apple fez uma variedade de iPods com características diferentes, capacidades de armazenamento e pontos de preço para apelar a uma variedade de pessoas, ajudando a tornar o produto popular em uma ampla gama de seu mercado.

Sessenta e oito por cento dos americanos concordaram em uma pesquisa da Ipsos Abrir Pensando Exchange que opiniões on-line influenciar a sua decisão de comprar um produto. As opiniões on-line seus clientes postar pode influenciar mais compradores, ajudando a construir a demanda por seu produto. Construa seus comentários, incentivando os clientes a publicá-las em seu próprio site, bem como em sites de avaliação on-line. Acompanhe os comentários em uma base diária. Preste atenção para os padrões que possam sugerir o seu produto precisa de melhorias, e saltar em encontrar uma solução para ajudar a convencer mais pessoas a querer o que você vende.

O velho ditado, "Se no início, você não conseguir, tente novamente," aplica-se a criação de demanda do consumidor, também. Encontrar maneiras de melhorar suas ofertas é par para o curso, como você obter feedback e aprender o que precisa para trabalhar melhor, a fim de fazer mais vendas. Procure aspectos técnicos que precisam ser alterados, preços que precisa de recursos de ajuste e adicionais para tornar o produto ainda melhor. Procure maneiras de tornar o produto mais atraente emocionalmente, como através da história por trás do desenvolvimento, pois isso também ajuda a construir a lealdade do cliente.