Como abordar empresas para negócios

Uma mulher de negócios está no telefone.

Vendendo seus produtos ou serviços a uma empresa requer usando uma variedade de táticas que convencer perspectivas que você tem uma resposta para seus problemas de negócios. Se o seu cliente ideal é uma empresa Fortune 500 ou uma loja de mom-and-pop, a sua abordagem deve apelar para os tomadores de decisão que podem dar a luz verde para comprar seus produtos ou serviços.

Conheça o seu mercado

  • Antes de determinar em qual direção apontar seus esforços de marketing, você pode aprender tudo sobre o seu cliente potencial. Se você já tem clientes, procurar semelhanças, tais como problemas comuns, tipo de indústria, localização e tamanho, bem como o título do tomador de decisão ou de papel no negócio. Analisar as necessidades da empresa para os tipos de produtos ou serviços que você vende. Descubra como a empresa aprender sobre novos produtos e serviços, tais como através da Internet ou através de mais táticas de marketing tradicionais.

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  • Uma das formas mais poderosas para vender para uma empresa é se aproximar de uma pessoa específica que espera que a sua chamada. Obtendo negócios desta forma requer algum footwork antes de você fazer a chamada. Comece por olhar através de seus contatos e redes para encontrar alguém que possa apresentá-lo para o tomador de decisão. E-mail ou ligue para essa pessoa para perguntar se ele está disposto a colocar em uma boa palavra para você. Uma vez que a pessoa tenha suavizado sua maneira, mencionar o seu nome quando você faz a sua chamada de vendas para lembrar a perspectiva da conexão. Deixe uma mensagem semelhante, se você receber o correio de voz, e explicar que o seu conhecimento mútuo pensei que vocês dois devem conversar.

Vendas chamadas com Valor

  • Fazer chamadas de vendas é um desafio, especialmente se você não é um vendedor nato. Em vez do script de vendas típicas, encontrar uma maneira de oferecer potenciais empresas algum valor. Por exemplo, se você vende serviços de merchandising para os retalhistas, tomar um inquérito para descobrir como os retalhistas estão a manipulação versus online vendas de tijolo e argamassa. Em seguida, oferecer para compartilhar os resultados de sua pesquisa com as perspectivas que você chama. Dê alguns pedaços de informação para ganhar seu interesse, em seguida, pedir uma reunião de 15 minutos para discutir os resultados em detalhe. Depois de chegar à reunião, compartilhar as informações e fazer perguntas para descobrir as necessidades do cliente em potencial em relação às suas ofertas.

Marketing direto

  • Criar um pacote de marketing direto com uma carta de vendas forte, que inclui um brinde se o destinatário responde por uma determinada data. Por exemplo, se você vende serviços de marketing, montar uma carta que promete um conjunto de dicas valiosas quando o destinatário responde dentro de duas semanas a partir da data da carta. Uma vez que o leitor responde e envia as dicas gratuitas, juntamente com informações sobre o seu produto ou serviço, é hora de chamar a liderança e iniciar o processo de vendas.

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