Idéias de marketing para os bancos

Em geral, os bancos oferecem produtos similares - a verificação, poupança, mercados de dinheiro, empréstimos e CDs, só para citar alguns. Os comerciantes acham que precisam para criar maneiras diferentes para promover os mesmos produtos, e outra vez, enquanto ao mesmo tempo manter a mesma voz de segurança e solidez.

Além disso, um comerciante precisa identificar o que torna os produtos de seu banco diferente da concorrência, a fim de atrair potenciais clientes para seu banco contra o banco no final da rua. O mercado bancário é extremamente competitivo, então os comerciantes precisa ser especialmente criativo.

Felizmente, graças à Internet e ao grande número de canais disponíveis para os comerciantes, os bancos não têm problemas para chegar a quase qualquer mercado demográfica ou massa dentro do alcance. Na verdade, os meios tradicionais, como rádio, TV e jornal, estão lentamente sendo substituídos por explosões de e-mail, mala direta direcionado e banners de Internet.

Os bancos também têm a vantagem de promover a taxa e mudanças estruturais. Você pode caracterizar a mesma conta corrente, mas a uma taxa mais elevada. Ou muitos bancos estão promovendo CDs etapa onde o cliente pode pisar até a próxima taxa mais elevada uma vez durante o prazo.

Alguns bancos estão a adoptar uma abordagem mais interativa para marketing. concursos de clientes envolver um público e fazer uma campanha um pouco mais interessante.

Por exemplo, uma promoção de verão divertido para auto empréstimos poderia ter um tema de golfe. O cliente poderia putt para uma taxa de desconto. O banco poderia criar um mini putting green no lobby e dar ao cliente uma chance de dar a tacada a bola em um dos três ou quatro furos. Dentro de cada buraco é um desconto de taxa diferente que poderia ser organizado com base em dificuldade. Por exemplo, um 0,50 por cento abril taxa de desconto pode ser a mais difícil de acertar. Os membros da equipe poderia coordenar suas roupas e usar roupas de golfe na sexta-feira e servir refrescos durante a campanha.

Outra maneira interativa para promover produtos é através de uma campanha de mala direta. Por exemplo, se você estava comercialização contas correntes, você poderia enviar cartões postais de massa para prospects e clientes existentes com um código secreto. O cliente ou prospect precisaria entrar no ramo, para ver se o seu código combinava com o um no lobby e se ele fez eles poderiam ganhar um prêmio. O banco poderia providenciar para que vários códigos associados com uma variedade de prêmios. Uma vez que o cliente está no ramo, o representante de serviço financeiro linha de frente poderia assinar o cliente para a conta corrente.

Você poderia tomar esta campanha um passo adiante, a atribuição de prémios para o cliente se ela abrisse produtos ou serviços adicionais, também. Estes prémios podem ser tão simples como uma caneta ou uma caneca de café ou mesmo um grande prêmio. TVs de tela plana, iPods e computadores são grandes brindes.

Outra forma como os bancos estão a promover os seus produtos é através de programas de referência. A abundância de corridas bancárias referem-se a campanhas amigo onde o cliente existente recebe uma recompensa em dinheiro (geralmente em torno de US $ 10 a US $ 25) se ela refere-se a um amigo para o banco e ele se inscreve para um produto, tais como uma conta corrente. Os bancos também estão em execução programas de referência onde os funcionários estão recebendo incentivos para fazer encaminhamentos para o departamento de empréstimo ou investimento.

Os bancos têm muitos meios em que a comercializar sua campanha. Grandes idéias de marketing precisa de um veículo de comunicação impressionante. Algumas das principais formas de marketing estão trazendo a sua mensagem para seu público-alvo incluem explosões e-mail, banners online, anúncios de jornal, rádio, televisão, mala direta, merchandising no ramo (incluindo cartazes, folhetos e panfletos), boletim informativo, stuffers declaração, mensagens ATM recibos, mensagens bancários on-line, festas, eventos, seminários educacionais, comunicados de imprensa, editoriais de jornais e mídia social.